电脑市场调查解说.doc

笔记本电脑市场调查报告 市场营销61201班 指导老师：吴爱军 组长： 龚华 组员： 黄新 戴星 马震雷 目录 一、行业概述 1.1笔记本历史—————————————————— 3 1.2发展阶段——————————————————— 5 1.3市场容量——————————————————— 7 1.4各种品牌的占有率——————————————— 8 二、产品策略 2.1新产品研发——————————————————9 2.2产品组合———————————————————10 2.3品牌策略———————————————————12 2.4包装策略———————————————————14 三、定价策略 3.1影响定价因素—————————————————16 3.2电脑市场上一般定价方法————————————19 3.3产品定价策略—————————————————22 3.4价格战————————————————————23 四、渠道策略 4.1电脑的一般渠道模式——————————————24 4.2典型品牌的渠道模式及优缺点——————————26 4.3渠道总结———————————————————32 五、促销策略 5.1人员推销———————————————————32 5.2广告—————————————————————34 5.3公共关系———————————————————36 5.4互联网传播与网上营销—————————————39 5.5销售促进———————————————————39 六、总结———————————48 一、行业概况 1.1笔记本历史： IBM公司1975年发布的IBM 5100是最早的便携式计算机。 1985年，世界上第一台真正意义上的笔记本电脑T1100诞生，从此，笔记本各种各样的新技术新产品纷纷出现，市场进入全面快速发展时期。 1991年，第一台商业上可用的、配置彩色TFT显示屏的笔记本电脑问世。 1992年10月IBM推出了第一台以ThinkPad命名的笔记本电脑ThinkPad 700C。 1.2发展阶段 第一阶段是1985年——1997年 在这个阶段我国笔记本市场还是雏形期，笔记本被视为一种奢侈品，而且其价格比价高，再加上当时的民众收入普遍不是很高，其购买能力有限，而且这个时候笔记本的技术也不是很成熟，所以进入市场的笔记本只有单一的几种。 第二阶段是1997年——1999年 我国笔记本电脑进入快速发展期，品牌主要分为两大阵营，一个是以东芝、IBM为首的国外品牌阵营，另一大阵营为有笔记本电脑制造能力的一些台湾品牌。国外品牌凭借品牌及市场推广能力，在这一时期的市场中占据绝对的优势。国产品牌通过与我国台湾OEM厂商合作开始介入这一市场，其时正处于艰难的品牌推广及渠道建设阶段。这一时期国际品牌以67%左右份额占据绝对主流地位，我国台湾品牌份额约为20%左右，内地品牌则刚崭露头角 第三阶段是1999年一2002年 随着全球几大OEM制造商在国内投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，由于市场处于不成熟期，因此，厂商每一个策略的变化，均会对市场格局造成重大影响。如Acer凭借其超轻薄产品成为这一细分市场的领导厂商；方正、紫光凭借对家用及教育市场的开拓，市场份额得到进一步提升；而联想公司凭借强大的渠道及市场推广优势，2001年一跃成为笔记本电脑市场的领军品牌。 第四阶段是2003年至今 经过多轮的价格竞争，笔记本电脑的利润空间己接近台式PC，规模成为主导价格的决定因素，凭借规模、研发等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显，国内品牌的市场空间受到强力挑战。这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响，整个IT 市场08年都表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增长的产品线，全球前四大PC厂商的出货量都有不同幅度增长。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。 1.3市场容量： 据Gartner数据称，在2013-2014年，笔记本出货量涨幅将达到18%。 目前，全球笔记本保有