天街家居广场运营方案研讨.doc

【北城天街家居博览中心】 运营方案 二O一五年七月 一、市场调查与分析 （一）西充现有建材商业零售市场现状分析： 1、西充现有建材市场主要分为两部分，城区临街商铺、东站建材街及东方花园建材市场，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导，许多消费者反映搞装修买材料都要去很多地方，费时费力。 2、现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。 3、现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。 4、随着建材家居规模化、专业化的发展，建材市场往外扩散，提档升级迫在眉睫，商户需要未雨绸缪。城区内的建材零售商处于商业主干道和承租私人业主商铺，随着城区以租金承受力高为主的商业业态的发展，沿街商铺租金的将有大幅度的增长，经营者只有两个选择：缩小经营面积或搬迁到低租金的地方，因此对建材行业需求的经营面积和稳定性提出要求，希望有个专业统一的建材市场。 5、根据消费者调查，很多消费者表示愿意到档次更高的家居专业建材市场购买，购买选择面宽，品牌、环保及信心有保障。 6、根据消费者调查及西充房地产发展的调查，消费者普遍希望有一个档次较高，一站式购齐的建材家居市场。 （二）西充现有建材家居市场分析： 西充县城房地产目前在建或即将交房的超过300万㎡（不含乡镇），其中城北新城10余个楼盘就有204万㎡，按每 100㎡房屋家装8万元建材家具采购，则西充建材家居采购额将达到24亿元，加之下辖乡镇人口70万，共20万户，5%住房更新率，每年有1万套新建房，按每套5万的建材采购额，农村的建材采购每年有5个亿的机会，近3年生意机会达到15亿元，最近3年生意机会将接近40亿元。城北新城10余个楼盘就有204万㎡，将成为西充建材家居的主战场，最近几年生意机会将接近20亿元。 综述：根据市场发展和调查，城北新城拥有一个规模较大、档次更高的建材市场，将具有极大的市场基础，同时也将锁定客户，避免消费者外流，北城天街家居博览中心在此时间成立乃市场选择。。 二、项目定位 （一）规模定位 项目概况：“北城天街”项目占地面积为90亩，商业约3万m2，其中规划建材家居约2万m2，拥有停车位约684个。 北城天街首创3万m2城中央汉风特色商业街区，集合了40000m2的生态文化博览中心，正对四馆一场一中心的正大门，占据北部新城最核心位置，地段优势无可匹敌，交通四通八达，繁华指日可待！ 项目于2013年底正式开工建设，计划于2015年底交付使用。项目周边13个楼盘，建筑面积超200万平，常住及流动人口近20万人。 （二）档次定位 以品牌展示博览为主，统一经营管理，构建西充档次较高的精品家居建材文化广场。 （三）推广定位 项目推广定位方向——“西充首席一站式购齐的建材家居博览中心” 让消费者在将所需要的家装能一次性购齐，不用东奔西走，并且在购物后来能享受高效的配送和售后服务。本项目将打造较高档次的建材家居博览中心，占据西充装家居饰材料行业龙头地位，引领西充本地装饰建材消费潮流。 三、项目运营 （一）、运营时间节点 招商启动 客户筛选 客户筛选 商户装修 开业 7月 8月 9月 10月 1月 A 7月方案确定，开始进入实际招商阶段，蓄积客户，敲定主力商家及品牌商家。 B 8、9月份针对前期商户进行筛选调整，优胜劣汰，宣传启动。 C 10月份针对客户进场装修，加大力度，宣传造势。 D 力争2016年1月1日开业（或试营业），开业活动启动，大规模宣传。 （二）、运营措施 八大措施，力保北城天街家居博览中心兴旺发达。 措施一：卖场大型活动、节庆活动、主题活动、品牌联盟活动、单品牌活动循环执行 卖场大型活动全年不少于4场，品牌联盟活动全年不少于6场，全年覆盖，地毯式营销，活动交叉进行，保证市场长旺。在开业前期做到“周周有促销，月月有活动”。 措施二：“六大统一”经营法则，专业团队进行现代化经营管理 统一规划、统一业态、统一招商、统一服务、统一运营、统一管理“六大统一”经营法则，打造专业化经营管理团队。运用最高效的方法整合市场资源，进行现代化经营管理。 措施三：举办建材家居博览会，构建高效线下推广平台 将联合政府、行业协会、媒体、展览公司，每年举办建材家居博览会，广泛邀约请采购商及消费者参加，打造行业品牌榜并进行大型团购活动、事件营销、新品发布、行业论坛等活动。在广泛开辟销售渠道的同时，融入行业交流和消费者品牌意识。 措施四：打造完善的售后服务体系，让消费者买得放心 市场将确保质量、确保服