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汽车贷款;1、引出贷款话题的时机; 财富放大的作用： 成功人士不是因为本身成功，而是知道如何利用财富的放大作用，利用很少的钱做更多的事，利用5万元可以享受到10万元的车。 通过汽车贷款，客户可以用QQ的价格买到K3或福克斯，用K2的价格可以买到K5或智跑，使客户早日享受到拥有汽车的乐趣，放大客户可支配的财富，使客户早日获得成功。 让客户生活更丰富，在亲朋好友面前更有面子。 ; 花明天的钱，开今天的车！ 汽车贷款能帮助消费者提前实现开车梦。 记住一句话：“我们是在帮助客户实现他的汽车梦”！;贷款购车的重要性： 1、提高订单率 2、增加收入（增加利润） 3、提高保险投保率 ;一、引出贷款话题的时机 汽车贷款：指贷款人向申请购买的借贷人发放的贷款，也称汽车按揭。 贷款的是让顾客付款变得简便，为了让顾客能在最初阶段就有这个意识，需要向顾客宣传贷款是非常重要的环节。 1、激发顾客购买欲望时（产品介绍） 要点：尽早消除顾客资金方面的顾虑。 例:****万元的车一次性付齐很困难，如果用按揭的方式，每个月只需要付一小部分就可以开走您中意的车。 ;2、决定车型、级别时（需求分析） 要点：在决定好车