劝阻客户退保方法话术.pptVIP

　　方法二：介绍退保将带给客户 的不必要损失。 0 　　———根据《保险法》第１０６条规定，商业保险主要险种的基本保险条款和费率，由保险监管部门的审核和批准后才能使用，也就是说类似险种费率都差不多，同时，保险已调过几次价，这类保险都已停办了，即使退了也买不回那种保险了。 　　方法三：介绍客户选择保险 公司的理由及我公 司 优 势 。 　　———对您来说，在产品相差无几的状况下,选择一家实力雄厚、品牌优良的保险公司，能更大程度上，确保我们的收益及保障，中国人寿是中国保险业第一品牌，世界500强企业…… 　　(六)对业务员提佣不理解 0 　方法一：解释业务员的薪水构成。 　　(底薪＋奖金)及其来源(公司) 　　———业务员的薪水是由两部分构成的：底薪＋奖金，这些都是公司给予的，他们并不是从客户所交纳的保费中把钱拿走，如果业务员把钱拿走了，客户的收据上还会是当初的数额吗？自然要扣出一部分，而如今收据上面一分钱不少，怎么能说业务员把客户的钱拿走了呢？当然啦！业务员收入的高低与他所做业务的多少有关系，这是公司多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配方式，是公司激励员工的一种做法。 　　方法二：解释高佣金分摊到终