校园淘策划书解说.doc

目 录 一、项目概述 1 二、市场分析 2 1.优势： 2 2.劣势： 3 3.机遇： 3 4.威胁： 3 三、主营商业 4 四、营销策划 4 1.品牌营销 4 2.服务特色 4 3.精品广告 4 4.合作推广 4 五、网站技术筹划 5 六、网站维护策划 5 1.网站数据库内容维护 5 2.网页维护 5 3.安全维护 6 七、网站推广计划 7 1.线上推广 7 2.线下推广 7 八、优化网站 7 九、战略规划 7 1.愿景 7 2.使命 7 3.价值观 8 4.主要目标 8 十、创新点分析 8 十一、销售服务 8 十二、风险评估分析 8 十三、项目经营方式 9 十四、盈利模式 10 十五、网站界面预览 11 一、项目概述 校园淘，是针对现在一些大型网站的局限性，给予地区性范围的网站，主要为大学生这个群体，提供节省金钱、时间、和改善人际关系，节约各种资源的一个信息综合平台。该平台弥补了现存网站所不具有的区域化服务的不足，积极的调动了校园以及校园周边的各种闲置或隐性资源，挖掘了大学生潜在的创造力，购买力，充分的丰富了大学生的业余生活。 二、市场分析 根据SWOT分析方法对市场进行分析如下： 1.优势： 淘二手使大学生二手交易更为方便可靠 淘DIY发掘大学生创新力，满足大学生的生活需要，对DIY进行演示、售卖 淘周边对周边商城产品信息公开化，有利于学生进行商品质量、价格对比 淘淘宝节约淘宝邮费，合理的削弱了B2C平台的缺陷 淘伙伴使大学生找到志同道合的同学，如考研伴，自习伴，晨读伴，打球伴等 淘同乡让大学生联系同乡方便日常活动和回家拼车，减少陌生感 淘培训使大学生找到自己理想的培训机构，避免了市面上的假培训，黑中介 淘老师让学生当老师讲解一些基础知识，锻炼了口才，巩固知识， 获得一定经济基础，特别针对复习周进行辅导或者技能方面的基础教育 淘创业让大学中项创业的同学获得创业团队，培养了团队合作组织规划能力，推动了大学生创业 淘兼职方便大学生寻找校外兼职，节省时间，同时方便了社会企业招人难的问题 用户注册使用E卡通登录，保证网站内信息真实可靠，为本校生 2.劣势： （一） 网站信息量大，增加了工作难度 （二） 没有足够的市场经验和信誉度 由于网站初步成立，未有前车之鉴，信息识别能力有待提高 3.机遇： 周边信息搜集方便容易，更新及时，并能进行精准的鉴别 符合现今大学生的需求，很具有针对性 与信息平台龙头产业的主产业不冲突 区域化的信息平台，能够准确定位用户，进行宣传 4.威胁： （一） 与社会上的中介公司存在竞争 （二） 由于初出茅庐，自身的不足要一步一步的去改进 （三） 成熟的信息平台所在大学占据的固定使用人群 总体分析： 大学生上网所做百分比，获取信息高居第一。校园淘，专门针对大学生的校园分类信息网站，所以有较大的市场空间。 三、主营商业 1.周边商铺以及淘宝上的购物信息 2.在校学生的闲置资源信息 3.学生的交友信息 4.学生自主创业项目信息 5.校园周边兼职信息 6.有关培训机构的相关信息 四、营销策划 1.品牌营销 在大学生经常聚集的论坛、贴吧通过软文推广 让logo、网站、域名相关联记忆，使品牌容易推广 2.服务特色 使大学生购物优惠 使大学生闲置资源得以出售利用 使大学生交友更安全更快捷方便 使大学生创业更容易 使大学生兼职容易找 使大学生容易找到好的培训机构 使大学生能够得到锻炼，激发创新学习力 3.精品广告 针对大学生推出是适于这类人群的广告模式 重点突出品牌，而不是单纯的传单推广 4.合作推广 与校内社团合作推广 与校方合作 五、网站技术筹划 （一）用PS软件生成效果图和banner （二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK软件 DIV CSS进行页面布局生成HTML网页 （三）借助开源CMS，搭建后台，生成动态网站 （四）购买域名和空间，网站上线 六、网站维护策划 1.网站数据库内容维护： 更新网站信息，以周为单位进行网站内容（淘物特殊商品更新、服务信息、活动动态等）更新 2.网页维护： 更新版面配色，在各种特殊日期（双十一、双十二、圣诞节等）进行页面的再规划，不断追随时代潮流发展，迎合潮流口味，逐渐简约网站设计与网站内容，化繁为简，为用户提供最精准的信息。 维护方案： （一）有新产品或者打折的便时时更新页面 （二）每周对服务器小更新，三个月对服务器进行一次维护 （三）在维护期内，对于系统运行过程中出现的问题尽快解决，尤其是对服务器及相关软硬件的维护。 ①响应时间如下： 一级故障，2小时响应，24小时内解决 二级故障，2小时响应，48小时内解决 三级故障，2小时响应，一周内解决 四级故障，一月内解决 ②故障等级分类如下： 一级，因故障造成的整个系统瘫痪 二级，因故障严重影响系统运