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我们务必做什么 有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。? 第二组人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的3/4时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说“快到了”，大家又振作起来加快了步伐。? 第三组人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。 当人的行动有明确的目标时，行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。保险营销亦是如此，目标明确，才能意志坚定，毅力坚强，行动果决。 第1跳:1个目标 　　　　一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风，请明确以下几点：　　1.你为什么是穷人——很多时候是因为你没有立下成为富人的目标。　　2.你的人生核心目标是什么——杰出人士与平庸之辈的根本差别，并不是天赋、机遇，而在于有无目标。　　3.起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。　　4.贾金斯式的人永远不会成功——为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。　　5.如果你想在35岁以前成功，你一定得在25～30岁之间确立好你的人生目标。　　6.每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标？ 第2跳：2个成功基点 　　　　站好位置，调正心态，努力冲刺，40岁以前成功。　　　　（一）人生定位　　1.人怕入错行：你的核心竞争力是什么？　　2.成功者找方法，失败者找借口。　　3.从三百六十行中选择你的最爱：很多时候兴趣所在是成功的动力。人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。　　4.寻找自己的黄金宝地。 二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态将决定你一生的命运。　　1.不满现状的人才能成为富翁——能追不尽景，始是不凡人。　　2.敢于梦想，勇于梦想——这个世界永远属于追梦的人。　　3.35岁以前不要怕，35岁以后不要悔。　　4.出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持一颗进取的心——举目远望，中国成功人士很多来自小地方。　　5.做一个积极的思维者。　　6.不要败给悲观的自己。　　有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。　　7.成功者不过是爬起来比倒下去多一次　　8.宁可去碰壁，也不要在家里面壁.克服你的失败、消极的心态——找个地方喝点酒，或找个迪厅跳跳舞，或找帮朋友侃侃而谈，然后，积极行动起来。 第3跳：3大技巧 1.管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。　　一个把1小时看成60分钟的人，比一个将之看作一小时的人的时间，要多60倍。　　2.你不理财，财不理你。　　3.自我管理，游刃有余——创业不怕本小，脑子一定要好；可以考虑开家特色店；做别人不愿做的生意。　　 第4跳：4项安身立命的理念 35岁以前一定要形成个人风格，正如小天后蔡依林所唱：要有属于你自己的招牌动作。　　　　1.做人优于做事。　　做事失败可以重来，做人失败却不能重来：做人要讲义气；做事永不气馁。　　2.豁达的男人有财运，所以，35岁前请搞定你的婚姻生活——找个豁达的男人做老公吧！　　3.忠诚的原则：35岁前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你一生。　　4.把小事做细，但不要耍小聪明——中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。　　 第5跳：5分运气 比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧！　　1.人生的确有很多运气的成分：谋事在人，成事在天。　　2.机会时常意外地降临，但常常属于那些决不放弃的人。　　3.抓住人生的每一次机会——机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。　　4.智者早一步，愚者晚一步。 第6跳：6项要求 1.智慧：别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧；巧妙运用自己的智慧。　　2.勇气：勇气的力量有时会让你成为“超人”；敢于放弃，敢于“舍得”。