100923-全职太太的增员流程.pptVIP

跟踪经营方法 我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少. 有节奏的匀速前进是管理的最低成本 * 年 龄： 30－40岁 家庭背景：老公是企业主或者是高级 管理者 家庭收入：30万左右 学　　历 ： 大专以上 家庭教育：小孩3岁以上 性 　　格：沟通能力较强 全职太太　(老客户) 剧 本 概 要 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 增员点 1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口，我不适合 3、无法照顾家庭 4、身边的人已经买了保险 预 估 问 题 . 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ . 好啊！ . 那明天见！等我电话。 电话约访（老客户) 增员面谈路线图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20