2007年广州康威集团体育用品股份有限公司冬季订货流程指引及案例分析--望礼花.pptVIP

“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 大纲 一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备 一、关于我司货源组织的背景 大纲 一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备 何谓“买手” --- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。 　 以门店为单位制定年度销售计划，再分解到每季，然后转化为订货计划。 首先了解几个名词 销售额 吊牌额 综合折扣 增长率 可用库存 预计库存 开发结构 各类别单价 步骤1:统计06年冬季销售额！ 另外的方法：计算06年冬季销售总额 问题点：如果是新店，没有去年同期数据参考该如何？ 第一种情况：B店今年4月在湖南株洲建设南路开设一家专卖店，前来订07冬季货品，但没有06年冬季数据参考. B店07年5月销售额46万元，如何得出07年冬季销售额？ 问题点：还是新店，没有去年同期数据参考又该如何？ 第二种情况：经销商计划07年冬季才开店铺，到目前为止，没有任何销售数据的参考,前来订07年冬季货品，那又该如何？ 步骤2：设定增长率 以增长率来确定品牌在当地的发展趋势。 您的增长率是多少呢？ 设定可用库存值 举 例 A店要订07年冬季产品，经过盘点A店06年的冬季库存还有吊牌额10万元，设定折旧率为10%/年。 在07年销售目标60万的前提下，减去06年冬季货品贡献的产品就可得出剩下的销售目标是由07年冬季新货贡献的，如下图所示： 我们来看一个A店的数据 计算07年冬季新品鞋，服，配的销售指标 销售目标≠订货目标必须将销售目标转化为订货目标 07年冬季新品服装要贡献的销售为317,527元，那么需要多少吊牌额的07年冬季服装新品呢？ 我们再来看一个数据 设定综合折扣，计算A店07年冬季服装新品销售的吊牌额 在销售过程中，体育用品不会只售原价，会有打折、推广、赠送等活动贯穿于全年，100万吊牌额的货品不可能做出100万的销售！ 设定预计库存额，计算07冬季服装实际订货额 100万的产品不可能卖出100万的销售，一定会有库存的产生。 体育用品零售行业的库存率一般在10％－20％，这里我们假设设定为15％ 06年冬季服装各类别销售分析表 棉服的订货吊牌额73,976元已经得出； 同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、羽绒服、跑鞋、篮球鞋…… 06年冬季服装男、女类别销售分析表 计算 07年冬季男装棉服的订货额 06年冬季服装男、女类别各价格段销售分析表 计算07年冬男装棉服不同价格段的订货额 计算07年冬季男装棉服（￥248）的提货数量 07年冬季男装棉服（￥248）的订货吊牌额30,859元已经得出； 07年冬季男装棉服（￥248）价格段的棉服的订货件数104件也可以得出； 同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、棉服、跑鞋、篮球鞋…… 还剩下这三个问题怎么办？ 单店07年冬季要订多少款式？ 单店07年冬季每个款式的上货时间为何？ 单店07年冬季各类别要订多少款式？ 让我们来计算一个店铺的容量 可展示色的数量 订货＝人吃饭，有多大饭量吃多少饭！ 订多少货品要看您的店铺的面积有多大？ 服装墙的1个服装仓可以陈列0.8款冬季服装； 中岛的1个服装仓0.4款冬装; 您的店铺里面有多少个服装仓？中岛又有几个？ 计算A店即时可容纳的款式数量 40个服装仓×0.8款/一个服装仓＝32款； 中岛4个×4×0.4款/一个服装仓＝6.4款； 全身模特7个×3色/模特÷3色款/冬装＝7款； 高低台1套可以展示一套服装（外套＋内衬＋裤子）＝3色＝1款； 累加约等于46款。 得出店铺即时铺场的各类别的款式 参考1：品牌公司07年冬季类别开发结构比例； 参考2：以往A店销售结构，不同的区域的产品结构时不同的。 棉服能订多少款? A店 06年冬季棉服生命周期 A店棉服款式采购区间: 棉服能出来,那么其他类别呢? 把所有的类别加在一起就得出了A店07年冬季所需要订的款式数量。 大纲 一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备 大纲 一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备 数据准备： 祝各位轻松订货、订货成功！ 预计07年冬季销售 07年冬季鞋服配销售吊牌额 以往旧货额 07年冬季鞋服配预计库存额 综合折扣 鞋、服、配销售结构 各小类销售结构 各小类性别销售结构 鞋、服、配销售额 小