酒窖品牌营销的据点价值及保持单一.docVIP

酒窖品牌营销的据点、价值及保持单一 无论在什么行业，任何有效的策略一定要反映出相应的要点。整体酒窖设计生产企业实施小块区域经营品牌，关键是要占用客户心中有价值的据点，并根据这个据点进行一个有效聚焦的战略规划，才能真正实现小区域经营品牌的成功。 　　第一、寻找整体酒窖品牌据点 　　究竟要占据哪一部分占据？这是我们回答品牌应该是什么答案占领据点。并不是所有的据点，都要求企业去据。一切从实际出发，找到企业的实力和在市场中的实际情况，提炼出品牌可以去坚守的据点。如果不是行业的领导者，就不要强迫自己占据领导者的位置。相反，绝大多数企业都是众多无知名品牌的一员，要求企业根据自己的市场地位作出据点的选择。酒窖设计生产企业的经营者为品牌找到占领的据点，看起来像是常识一样平常被忽略的事实上，其实，据点是很自然存在的和简单易行的。 　　第二，寻找整体酒窖品牌价值 　　如何判断整体酒窖品牌占据的这个据点是否存在价值，在于据点有木有针对某一群客户的心理认知。这一群客户心理的认知决定据点可以支撑的品牌，影响目标客户源源不断的购买力。酒窖设计生产企业的经营品牌最大的“黑洞”，是缺乏对客户的心理认知，自认为企业足够的了解客户，剖析到客户的心理，结果错过了企业创造品牌的机会。真正的品牌经营不是市场上事实之争，而是客户认知之争。据点的价值与事实是什么样的无光，关键是以瞄准客户的心理认知。 　　第三，整体酒窖品牌据点保持单一 　　不能做到聚焦单一，是酒窖设计30生产企业中常见的通病。无论是在实体产品上，或是在概念表达的产品上，一不小心就会完全的把据点扩散了。 　　也许很多企业总是认为更多的产品会赚更多的钱，就大举的规模扩张产品线；总是认识更多的卖点会吸引更多的顾客，就提炼很多的卖点进行宣传推广。诸不知道，这些都是严重违反了“少就是多”的规则。这也是小块区域不是从实际区域上来划分一个道理。 当酒窖设计生产企业把握好从小块的区域经营品牌开始，进行心智认知抢占客户最有价值的据点来影响购买时，品牌就像是涨潮时的波浪一样，一波波的冲击波向岸边，什么力量都无法阻止了。 内容支持：奥登斐尔酒窖网 豪宅地下室文化领导者 高端整体酒窖/整木定制专家