万科济南化纤厂项目X年营销执行报告162P.pptVIP

市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 万科品牌展示建议 品牌展示区从开发商发展历程、开发理念、获得奖项、开发项目等多方面对品牌进行展示，客户对品牌认知进一步提高 发展历程：万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，目前为国内最大的住宅开发企业。 开发理念： 万科始终不懈地致力于为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间，保护环境、改善环境，促进人与自然的可持续发展。 获得奖项：近几年万科企业获得奖项展示。 产品系巡礼：万科开发各产品系介绍展示。本案幸福系产品着重阐述。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 万科品牌展示建议 其他区域从各方面展示万科品牌实力及社会责任感，突出万科济南铸就幸福泉城的信念。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 对临时售楼处外部进行包装，增强其昭示性。制作项目精神堡垒，后期移至项目正式售楼处。 尚品燕园 营销中心 力高国际营销中心 保利城 营销中心 工业南路 花园路 康虹路 奥体西路 公交站牌 公交站牌 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 临时售楼处主要实现品牌及项目展示、客户接待、前期办公等功能。 方案一： 使用面积：约420㎡。 功能划分： 接待展示区 120㎡ 品牌及工法展示区 60㎡ 谈客区 110㎡ 卫生间 40㎡ 办公储物区 90㎡ 接待展示区 谈客区 工法展示 卫生间 办公储物区 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 接待 展示区 谈客区 工法展示 卫生间 办公储物区 方案二： 使用面积：约370㎡。 功能划分： 接待展示区 80㎡ 品牌及工法展示区 40㎡ 谈客区 100㎡ 办公储物区 70㎡ 卫生间+走廊 80㎡ 临时售楼处主要实现品牌及项目展示、客户接待、前期办公等功能。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 产品与推售策略 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 户型配比建议 户型 面积（㎡） 比例 期望户数 实用型套2 81.75 24.23% 1064 功能型套3 92.49 20.91% 918 紧凑型套3 104.44 36.97% 1456 舒适型套3 116.86 11.18% 491 奢享型套3 145.97 10.52% 462 现有户型配比中： 调整104平米三房一卫户型比例，提高116㎡三房两卫户型比例。 建议将145㎡户型面积控制在144㎡以下。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 一期配比 面积 套数 比例 81.75㎡ 579 36.97% 92.49㎡ 136 8.68% 104.44㎡ 579 36.97% 116.86㎡ 136 8.68% 145㎡ 136 8.68% 临近奥体西路区域设置小户型，内部较好位置设置大户型。实现户型布局合理。 116㎡三房两卫户型为市场热销户型，且本项目该户型设计极具市场竞争力，建议增加此户型比例。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 启动区建议 建议自北向南的开发顺序。 推售顺序①→②→③ 推售原则： 户型搭配合理 首期高货量爆破，后期小步快跑。 1 2 3 8月，开盘首推1-1期3栋楼总计680套 10月，二次加推1-1期剩余2栋楼西单元总计204套 1-2期2014年推出 三次加推1-1期剩余2栋楼东单元总计204套 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 户型修改建议 　 2房1卫 81.75㎡ 实得套内 63.7 客