黄金饰品的营销经营思路教材.pptVIP

关于黄金首饰产品的经营思路孙海洪 总体思路 市场分析 经营策略 阶段性战略目标 市场拓展节奏 如何快速开店 在局域内的营销推广 目标：家喻户晓 方法与手段：广告+活动 广场活动、多品类的户外广告、联合相关部门、单位做节日活动 品牌联合（婚庆策划、影楼等） 店面特色 打造独特的店面特色如黄金大道、店前3D画等 打造有体验感的店面 店面内外不定期的各种特色活动如动物集体操、表演秀等 定期的意外大奖活动 品牌打造节奏 ●各阶段的营销策略与方法 考核指标简示 关于管理 投入与财务分析 略 风险管控与规避 结论 * 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 2、解决方向问题 3、确定战略目标 4、确定道路问题 6、确定方式方法 7、组织实施问题 8、过程管理控制 1、宏观经济 2、行业状况 3、自身优劣 第一步 战略决策 第二步 战术方法 1、调研 5、阶段性目标 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 1、经济发展，国民收入增加 2、消费水平提高 3、消费观念与消费模式多样化 4、传统习俗有增无减 5、投资理念逐步深入 6、三四线城市对投资、增值保值有迫切感 1、无全国性大众品牌 2、大牌雄踞特大城市及一线城市 3、二线城市以大牌与区域性品牌存 4、三、四线城市以杂牌、夫妻店居多，信誉度不高 5、行业内店面销售，盈利模式单一 6、店面装饰高大上，但严重缺乏体验感 7、O2O模式几乎空白 8、产品与服务模式没有创新 9、以实体产品为主要销售形式，没有与金融产品有效融合 1、自身成本优势 2、金融服务运营经验优势 3、集团化运作与管理优势 4、服务型软体经营向实体经营投资有内在动力 5、对打造品牌、品牌化运作有较为热忱的愿望 内因 宏观环境 行业状况 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 ●围绕加快产品在流转中盈利为核心经营思路●推出消费、投资、金融、服务等复合型产品组合●采用“农村包围城市”的市场策略●1+1+N的渠道模式●店堂销售+店后销售+O2O的销售方式●立足于点，再到面，打造局部品牌为起点，向区域性品牌推进，最终实现全国性大众品牌。 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 1-3年内打造局域品牌，并完成区域性战略布局点，2亿/年4-5年内形成区域性品牌，完成全国性战略布局点，10亿/年6-10年内加大全国性扩展，向一线城市挺进，30亿/年10-15年形成网点密布的全国性大众品牌，100亿/年 第1步：厦门、泉州设立直营店 以泉州为重点区域 目标： 1、形成局部地区有一定忠诚度、美誉度的品牌 2、形成高精度可复制的管理模式 3、形成可复制的营销活动套路 4、形成高密度的网点布局与可复制的网点开发经验与模式 5、形成可复制的投资类销售模式 第2步：各地级市布局 第3步：各区县布局（含有条件的乡镇） 实现福建省区域性覆盖 第4步：全国片区式覆盖 第5步：全国性覆盖 域性品牌 行业性品牌 大众性品牌 局域性品牌 以集团为主体的裂变模式又称“全民股东模式” 1、以自身少量的资金，集合各种资源，快速拓展网点2、把员工变成股东，引导员工亲朋好友成为股东 把投资型客户变成股东，引导其周边亲朋好友成为股东 又把这些股东变为强有力的忠实的VIP客户。如此循环，不断拓展。。。3、员工、客户、股东成为播种机、宣传队、消费者 单店1 直系员工 集团主体 社会股东 消费者 播种机 宣传队 单店2 直系员工 集团主体 社会股东 单店3 直系员工 集团主体 社会股东 裂变3 裂变2 投资型客户 转化 成果 股东构成 集团 管理层 员工 理财客户 社会投资 法人投资 单店体验感单店亲和力单店口碑单店粘度 单店单城 提高知名度提高知晓度提高忠诚度提高美誉度 局部区域全国 产品与服务 消费产品 投资产品 回收服务 鉴定服务 典当服务 信贷/租赁 保管服务 潮流产品 个性服务 复合型产品初步设想 结合公司的优势 适时推出 销售方式 销售方式 店面柜台 投资顾问式 B2C O2O 区域覆盖到一定程度 此略。详见《市场营销规划方案》 ●重点工作节点 ●店面选址策略 具体实施策略与方法 盈利水平 公司指标 营销指标 销售目标 品牌指标 市场指标 （渠道/网点指标） 队伍建设指标 营销 一级指标 营销 二级指标 费用控制指标 人员效率指标 营销 三级指标 执行/细化指标 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年10月 ●服务于一线的管理思想●扁平化管理结构●于胖东“主人翁式”的薪酬体系●可视化的管理流程 未经许可 请勿转阅 孙海洪2014年1