FY08客户区域经理培训(零售数学).pptVIP

耐克(华东区)客户区域经理培训 (第一篇) 2008年3月 内容 耐克的故事 耐克消费者及店铺划分 耐克三个BU的概念 耐克零售数学基础 耐克渠道开发流程 耐克零售店铺位置选择示例 常见问题与回答 (一)耐克的故事 (二)耐克消费者及店铺划分 (三)耐克渠道开发流程 耐克店铺选择基本要求 运动店铺区域划分 (四)耐克零售数学基础 a Comp. Store Growth Ratio that is a mirror which can tell you the business performance.可比较店铺成长水平直接反应该店铺销售表现。 Gap with key Competitor that is a ruler which show you what you should do if you want win the competition.与竞争对手差距是指导我们如何行动来赢得比赛的一把标尺。 a Sell-through that is greater or less than average is a call to action.对高于或低于平均的售磬率需采取行动。 Nike benchmarks for Sell-through performance.耐克公司售磬的参照数据 General Ra