2006年上海绿地21城·孝贤坊6-8月媒体推广计划.pptVIP

绿地21城·孝贤坊2006年夏季度 媒体推广计划 2006年5月20日 目录 一、前阶段工作总结 二、推广总精神 三、推广策略 四、媒体通路 五、媒体计划 盘点 绿地21城孝贤坊2005年11月开盘至今推广主题及销售状况回顾 2005.11~2006.4 总销套数：287套 其中: 公寓71套（4月份开盘） 联排216套 阶段推广主题 2005.11~2006.1 亲情+尊老社区概念 2006.2~2006.4 公寓价格促销+性价比 由于数据缺失,此处对于2005.11~2006.4期间推 广主题与销售效果不做详细评估. 2006.5~2006.6月推广主题 社区形象配套+公寓价格促销 2005.5.1—2005.5.21销售状况分析 来访客户共：536组，其中五一期间接待来访229组 大定客户：122组，五一期间大定58组 客层区域分布比重 长宁区占总量的 26.37% 普陀区占总量的 17.58% 外地和其他区域占总量 56.05% 分析：客源主要来自长宁以及靠近长宁的普陀区， 其他区域客源尚未被充分挖掘。 建议：于闸北、虹口、杨浦的交通枢纽位置，分别 增设分销点,同时增设通往社区的班车线路 。 主力客层描述 1、老年人，占总量的28.44% 2、给父母买房的中年人，占总量的32.06% 3、投资和可能将来给父母用的中青年年人，占总量的27.7% 效果分析：购买客层中以中老年自住客户居多， 年轻客户较少，基本符合预期推广 效果。 抗性分析：大多数客户以公共交通为主要出行 工具，出行的不便和较高的出行费 用成为公寓最大的抗性。 建议：1、延续前期推广思路，在此基础上强情感诉求。 2、提供购房附加值 如：附送5~10年由社区到中山公园的免费交通卡 二、推广策略 1、推广核心：以亲情切入，提升产品公寓品质 以亲情切入，从建筑、景观、配套、生活理念等方面塑造公寓品质，针对不同客层制定相应推广计划。 3、推广计划 A、退休计划（六月） B、爱老计划（七月） C、品质提升（八月） A、退休计划（六月） 针对人群：即将退休的中老年人。 客户特征：文化素较质高、追求和谐、自然的居住环境， 退休后希望老年生活丰富多彩，独立意识强。 主斥求点：自然环境、专业老年配套设施，完善的生活配 套，超大社区规模 宣传主题：夕阳最红，青春长驻 ——孝贤坊，开启人生第二个春天 推广内涵：焕发青春活力的老年生活 基 调：自然清新，充满青春活力 推广主题1 推广主题2 推广主题3 推广主题4 B、爱老计划（七月） 针对人群：欲给父母买房养老的中年人 客户特征：事业处在上升期，工作繁忙，没有更多时间照 顾父母，希望父母能有个良好的居住、养老生 活环境。 主斥求点：完善的生活配、大型医疗保障、完善教育配套、 交通、与市区之间距离 宣传主题：送给父母一个精彩的晚年 ——孝贤坊，长三角老年颐养基地 推广内涵：尊老爱老 基 调：温馨动人、体现合家欢乐 推广主题1 推广主题2 推广主题3 推广主题4 C、品质提升（八月） 针对人群：所有客户 客户特征：对于细节关注，对于生活品质要求较高 主斥求点：产品细节的描述 宣传主题：臻于细节，体贴温暖 ——完善公寓细节，充分满足老年需求 推广内涵：专业用心的细节打造 基 调：科技与情感结合 C/衡量幸福的尺度 ? SUB/门宽增至900——850mm（门洞），最大程度方便老年人出入。 C/一触即通的便捷 SUB/七寸彩色触摸屏，“指点”间满足老人生活所需 C/指纹识别，智能门禁 SUB/单元入口特有指纹锁门禁系统，防止老年人记 忆力差忘带钥匙或门卡 C/感受恒久温馨 SUB/保温墙体四季温暖，创造老年人宜居环境 3、SP活动建议 通过对电视节、旅游节等赛事冠名，突显大盘风范，从而提高绿地21城知名度 借助父亲节（6月第二个礼拜日）举办促销活动，年满六