2007年制药企业必须面对的九道“坎”.docVIP

2007年制药企业必须面对的九道“坎” 　　震荡的2006年已经过去，但这一年医药行业强烈的寒意却实在是给我们留下了太多的思考。我们不难发现，政策风暴、行业监管、渠道整合、媒体讨伐，使整个行业正在经受前所未有的煎熬。而所有这些因素，还将持续波及到未来的每个日子，成为2007年药企必须面对的“坎”。本文旨在归纳行业巨变对后续的延伸影响，以期从以下九个方面提醒业内人事作好心理准备。 　　第一道坎，反商业贿赂风暴和打击医药恢色收入对带金销售模式的冲击。 　　早在2005年12月，中共中央政治局就召开会议，决定把治理商业贿赂作为2006年反腐败工作的重点。紧接着，2006年2月中央发出的《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》，由中纪委牵头成立“反商业贿赂领导小组”，二十二部委联合执法，将商业贿赂首次纳入反腐败体系中，反商业贿赂风暴由此掀开。 　　2006年3月，卫生部召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，4月下发《开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作实施意见》。对行贿方实行“黑名单”制度，凡列入“黑名单”的企业，两年内取消其参加药品、医用设备、医用耗材招标投标的资格，医疗机构不得采购其产品。对受贿方分为四类分别采取措施，即医疗机构、医疗机构的领导及有关工作人员、医务人员以及卫生、中医药行政机关工作人员。 　　2006年6月，卫生部再次表态，把整治医药回扣和提成列为治理医药购销领域商业贿赂的主要工作，并将通过三个措施来打击医药恢色收入。一是建立黑名单制度，今后行业贿赂企业将列入黑名单向社会公布；二是制定医疗卫生机构接受捐赠和赞助的管理办法以防止发生不规范的行为；三是制定恢复医生处方通用名的方案，以切断医务人员和药品生产企业、流通企业之间的关系。 　　随着反商业贿赂风暴和打击医药恢色收入深入开展，相关的法律法规定会日益完善，制订统一的《反商业贿赂法》已成必然，今后收受回扣的行为将以商业犯罪论处，以往处方药依靠带金销售进行临床推广的模式必然会受到法律的约束。2006年全国共查处医药卫生领域的商业贿赂案件2500起，涉案金额达到6亿，医务人员上缴红包、提成等2.5亿元，这足以给医生和医药代表带来了很大的社会压力和心理负担。 　　应当说，国家打击医药回扣的行动已经从客观上造成了一些药企原有营销体系短期内的瘫痪，使不少依靠医院生存的药企的销售数量和销售收入全线下跌。这种情况下，必然带来对医院终端营销模式的重大变革，这对大多数药企来说，即是一场机遇，更是一场挑战。 　　点评：及时调整营销思路，积极寻找新的营销模式，是药企在这场变革中实现平稳度过或者跨越式发展的最佳途径。而那些不能及量调整策略，继续违规操作的药企，将会导致一大批医药代表流失，势必会在这场席卷全国的反商业贿赂和打击医药回扣的风暴中遭受灭顶之灾。目前，已有不少药企闻风而动，开始用学术推广或学术外包的形式来替代以往的带金销售模式，取得了较好的成绩。 　　第二道坎，连续的药品降价使企业的盈利水平影响持续走低。 　　2000年以前，纳入政府定价的品种只是少数临床应用较多的常用药品，约200种左右。但从2001年起，随着一次又一次降价，国家发改委不断修订的政府制定价格的药品新目录品种数量已扩大至2400种左右。发改委在六年里已累计降价达20次之多，累计降价总额近400亿元。平均降幅度16.5％，最高达66％。 　　2006年5月底国家发展改革委等八部门联合发出了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》，提出了治理整顿措施整顿药价的“国八条”。其中“全面调整政府定价范围内的药品价格，并将县及县以上非营利性医疗机构销售药品实际加价率严格控制在15%以内”已直接影响到药品在医院的零售价。而“国家将改进药品定价方式，选择部分政府定价药品试行从出厂环节核定价格”则在一定程度上影响到厂家的供货价。 　　从2006年12月25日起，北京市对2600多家社区卫生服务中心(站)常用药全面实行新的“零差率”药价，首批纳入312种923个品规的药品统一按购入价出售，其总量差不多占社区全部用药的85％，让广大患者享受到36％的优惠率。不过此次由于处方药所占的比重较大，故在短期内还不会对药店造成太大的冲击，但很有可能促使北京各类药店常用药价主动下调并波及全国共他地区。 　　目前看来，药品降价对进入医保目录的品种影响较大，会降低那些供应医保品种企业的盈利水平。但对于OTC（非处方药）、没有进入医保的品种，一般影响不大。那些有单独定价权和独家垄断优势的企业，基本不受影响。 　　点评：药价虚高一直是困扰我国医药行业、涉及到国计民生的大问题。政府未来的改革方向依然是继续推行医药分家，提高医疗服务支出，降低或取消药品的差价，从根本上杜绝药价虚高。虽然药品降价针对的是流通领域，但