QIYI琪翊羊绒电子商务解决要点.pptVIP

2011年 QIYI琪翊羊绒 电子商务解决方案 服装行业目前主面临的困难 市场品牌竞争激烈； 利润率下滑； 小批量、多品种生产需求增加； 成本提升，库存压力不断增大； 传统市场准入门槛提升。 服装业电子商务大环境 基于淘宝网数据，2010年中国服装网络购物市场规模为903亿元 其中淘宝网服装网络购物交易规模为780.2亿元，占整体服装网购规模的比例为86.4%。 因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。 服装业电子商务的优势 通过网络渠道实现、提升服装产品销售额； 加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率； 建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期； 绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。 中国服装业电子商务成功案例 淘宝商城服装成功案例-韩都衣舍 淘宝商城服装成功案例 韩都衣舍官方旗舰店 ：/ 羊绒服装电子商务案例-东和光智 羊绒服装电子商务案例 东和光智官方网站/ 东和光智官方淘宝旗舰店 / 看看琪翊的同行们！ 1、鄂尔多斯：有网站，有淘宝商城旗舰店及其他网络直销店。 2、东和光智：有网站，有淘宝商城品牌直营店。 3、嘉禾利莎：已有网站。 鄂尔多斯官方旗舰店展示 东和光智官方网站展示 嘉禾利莎FLASH官方网站展示 琪翊羊绒? 我们的策略： 依托淘宝网发展琪翊羊绒发展网络整合营销 QIYI琪翊羊绒电子商务发展规划 QIYI琪翊羊绒电子商务发展规划示意图 为什么要选择淘宝网 数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。 数据显示，淘宝网网络购物交易规模从2008年的1000亿元到2010年的4000亿元，占整体网购规模的比例为79.6%。 同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。 数据显示，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。  网络购物市场占有率分布 方案一选择“淘宝商城” 淘宝商城入住条件 淘宝商城入驻资质： 以“企业自有品牌” 入驻淘宝商城。需具备一下资质。 1.企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。 2.品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或商标受理通知书。 3.申请商标：费用1600元，申请日起一个月左右下发《商标注册受理通知书》 4.服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准（淘宝商城向买家赠送的积分，可用抵付现金）。 5.支付保证金、技术服务费、数据分析工具使用费。 淘宝商城入住条件 收费标准： 保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的赔付) 技术服务费年费：6000元/年 销售技术服务费 = 成交额×销售技术服务费5% 方案二选择“无名良品”店 无名良品简介： 淘宝网第二个淘宝商城 让更多非著名品牌进入淘宝无名良品 吸引更多C店优质商家进入“无名良品”店 更方便的入住条件，跨过淘宝商城高门槛 为什么要选择无名良品： 商户享有淘宝网独立搜索流量引入 商城统一形象，免费信用累计 店铺、宝贝统一标识，区别于普通店铺和宝贝。 无名良品入住条件 入住资质： 无名良品委托第三方认证机构对良品商家的资质进行认证。权威第三方机构认证安全可靠，认证流程严谨，严格把关。 无名良品入住条件 收费标准： 服务费 =成交额*销售技术服务费5% 商家认证费=200元/次 商品认证费=服装认证费用为500元/件 高德豪网络整合营销 高德豪淘宝托管服务 合作模式： 全包合作：厂商只需要接到订单后从库房发货，其余的工作全外包给我们来完成。 淘宝商城代申请 商城的方案策划、美工设计和文案编辑 商品管理 互联网推广 客服 合作费用： 销售佣金6%起 （注：原则上其他品牌淘宝托管服务将收取托管基础费3000元起） 推广费用： 注：合作费用不包含网络整合推广费用及淘宝商城推广费用 THANK YOU * 中国服装业电子商务成功案例-凡客诚品 网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 年销售额：2010年30亿左右 年销售量：2010年达3000万件商品 月均浏览量：4000万人次（凡客诚品） 销售平台：直销平台凡客诚品官网 凡客诚品CEO陈年表示，公司2011年的目标是销售1亿件商品，销售额达到100亿元。