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公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日 期2015-10-10
保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除
目 录
1.0 执行摘要 1
1.1 公司概况 1
1.2 商业模式（盈利模式） 1
1.3 投资收益评价 2
2.0 人员与组织结构 3
2.1组织结构 3
2.2团队成员 3
2.3部门设置 3
2.4 部门岗位职责 3
3.0 市场分析 4
3.1市场定位 4
3.2 目标客户 4
3.3 市场预测（市场占有率） 4
3.4 竞争分析 4
3.5 项目SWOT分析 4
3.6 核心价值曲线分析 5
4.0 营销策略 6
4.1产品特征 6
4.2产品定价 6
4.3 销售渠道 6
4.4宣传推广 7
5.0 财务分析报告 8
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 8
5.2 月原材料/商品采购成本 8
5.3 月销售与管理费用预测 9
5.4 启动资金需求 9
5.5 启动资金来源 10
6.0 月利润预测 11
7.0 风险分析与对策 12
8.0 企业的愿景 13
9.0 附表 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 14
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15
10.0 附录 16
10.1 附录１：公司章程 16
1.0 执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 芜湖约吧饮品 公司类型 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业
□合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 启动资金 主要经营范围 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
1.2 商业模式（盈利模式）
盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
1.3 投资收益评价
总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0 人员与组织结构
2.1组织结构
人员与组织架构图
2.2团队成员
姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长 2.3部门设置
部门/岗位 总经理 负责人 部门 岗位 负责人 _______部 _______部 _______部 _______部 _______部 2.4 部门岗位职责
总经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责:
_______部经理职责:
3.0 市场分析
3.1市场定位
市场定位
1．产品定位：
所有饮品味道醇正，保证卫生，并开发独具特色的咖啡饮品，每杯饮品都有自己的故事，让消费者品尝到独一无二的饮品。DIY活动满足每一位顾客的需求，并给他们留下美好的回忆。原材料均由正规厂家提供，可靠安全，价格实惠，服务到位，环境气氛良好，给消费者以美的享受，不定期的活动会提供顾客交友放松的平台，并实时有优惠活动，惊喜不断。
2．竞争定位：
约吧饮品店开在学校附近，主要消费群体为校内师生，相对校外饮品店交通更加方便，更能了解学生的需要，可以迅速应对市场变化。同时，我们会以服务为本，让每一位消费者切身体会到不一样的心情，在美妙的音乐中缓解压力，浓厚的文化气息，给人以美的享受
3．消费者定位：
主要消费对象为学校学生及在工作、学习的年轻人。
3.2 目标客户
约吧饮品店主要销售咖啡、奶茶等被年轻人所接受，所喜欢的饮品，所以我们目标客户为在工作、学习的年轻人，并为情侣设有特别座位。
3.3 市场预测（市场占有率）
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