03-B2B与B2B2B区别.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8 B2B与B2B2B的区别 一、定义 1、B2B的定义 B2B（Business To Business）是 HYPERLINK /view/588350.htm \t _blank 企业对企业之间的营销关系。 HYPERLINK /view/757.htm \t _blank 电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 HYPERLINK /view/439117.htm \t _blank B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 2、B2B2B的定义 B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，最终实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。 二、B2B与B2B2B的区别（从5个纬度来分析） 1、信息流 1.1信息流概念 信息流（Information flow;the flow of information）是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。 广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。 狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。 1.2 B2B与B2B2B的信息流区别 因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。 2、库存 2.1库存概念 库存是指仓库中实际储存的货物。库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存，也就是账面上的和实际的。 2.2 B2B与B2B2B的库存区别 选择B2B商业模式的企业没有产品库存，而选择B2B2B商业模式的企业会把生产商的产品先引进，放入自己的仓库，形成库存之后，再进行销售。在现代电子商务运营模式下的渠道商有可能不会形成库存，而在零库存的状态下让供应商成为自己的库存形态，但前提是渠道商必然会让供应商采用自己的信息化系统来管控物流过程，让没有库存的状态下客户得到产品的速度与有库存的情况下基本一致。同时也有许多电子商务模式的渠道商采用集约式的库存系统来管理覆盖地区的整体物流效率。B2B平台式的渠道商几乎不需要考虑这些因素，它们的服务着重于对称信息流部分 3、现金流 3.1现金流概念 现金流量是现代理财学中的一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金 HYPERLINK /view/266434.htm \t _blank 收付实现制，通过一定 HYPERLINK /view/1458211.htm \t _blank 经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。即：企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。 3.2 B2B与B2B2B的现金流区别 在B2B商业模式下，交易的现金流并不必然在中间方产生滞留，而在B2B2B商业模式下，交易的现金流必然会在中间的渠道提供方滞留，即交易过程中，消费者的资金会先到达渠道商的手中，然后再按周期与供应商结算时转到供应商的手中。 4、产品标准与服务标准 4.1标准概念 技术意义上的标准就是以文件形式发布的统一协定，其中包含可以用来为某一范围内的活动及其结果制定规则、导则或特性定义的技术规范或者其他精确准则，其目的是确保材料、产品、过程和服务能够符合需要。 4.2 B2B与B2B2B的标准区别（产品标准、质量标准、用户体验/服务标准） 在B2B模式下，中间商处于被动地位，对于产品的质量、服务水平及用户体验没有完全的控制权及发言权，大多数情况下是接受到什么样的产品就向客户推荐什么样的产品，并不能够根据自有标准体系去有针对性地满足客户需求。例如：房产中介在接到一个卖房者的委托之前，并不知道他会引进的下一个产品——房屋的具体情况（如地理位置、所处楼层、房屋面积、房屋结构、小区环境、周围生活环境等）。只有当某个卖房者把房