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珠宝金牌店长管理能力提升训练营 门店培训师郜杰主讲 前言 珠宝门店的四项收入 第一讲 成败的灵魂 主熟有道 将孰有能 天地孰得 法令熟行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 主熟有道 道即是观念 职场的观念 人生的观念 将 孰 有 能 谁是将？ 将应该具备哪些能力？ 如何自我期许成为一个有能力的将？ 谁是将 认知会决定责任的归属问题 找方法解决胜过找借口逃避 应对突发事件 选有鸡还是先有蛋 将应该具备哪些能力？ 营业计划的能力 销售服务的能力 产品与货场管理的能力 需求探寻与异议处理的能力 领导统御的能力 培训人员的能力 天 地 孰 得 何为天，何为地？ 得天地的结果 如何得天地 何为天，何为地 天：以销售为天，扩大覆盖面 地：以服务为地，深化需求面 天地合一，软硬兼施 陈列对于消费者的六大功能 品牌文化的传递与触动 提高关注率与进店率 增加所谓的价值感，降低价格问题 刺激大脑联想，提升购买欲望 影响顾客行进的动线 促进连带销售 提升门店陈列的五种方法 以服务为地扩大需求面 法 令 熟 行 法令的价值 法令的冲突 广告的效益提升 广告的效益提升 销售上的应用：加大媒体效应 服务上的应用：老客户信息传递 为广告做出训练 兵众孰强 招聘与培育 复制的价值 全方位