行为决策解说.ppt

* 钱 静 华东师范大学心理与认知科学学院 应用心理学系　 　　　 激励：理论与实践 行为决策 Who should be saved? 有10个孩子在铁轨上玩耍，其中一条铁轨是崭新的，正在投入使用，而另一条已经停用，锈迹斑斑。9个孩子都在崭新的铁轨上玩，只有一个孩子觉得这可能不安全，所以选择了在废弃的铁轨上玩。就在这时，一辆火车从崭新的铁轨上飞速驶来。让孩子们马上撤离已经来不及了，但是你就站在铁轨的切换器旁，可以扳动切换器让火车转向那条已经停用的铁轨。如果你扳动了切换器，那么就只有一个孩子失去生命，其他9个孩子就能得救。如果不扳，那么你就会眼睁睁看着9个孩子死在车轮下。现在火车马上就要驶过来了，你该怎么办？ Who should be saved? 那么，如果不是1：9，而是1：99或者更多呢？ 主要内容 什么是决策？ 决策过程 决策模型 理性假设和标准决策模型 有限理性假设和描述决策模型 前景理论 什么是决策？ 决策： 为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。 e.g.，两个offer，选哪一个？ 房价居高不下，买还是不买？什么时候买？ 两件衣服都喜欢，但只能买一件，怎么办？