HW安全技术有限公司竞争战略地研究.doc

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文 中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天 津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工 作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并 表示了谢意。  学位论文作者签名：  签名日期：  年  月  日  学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的 规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编 以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印 件和磁盘。 （保密的学位论文在解密后适用本授权说明）  学位论文作者签名：  导师签名：  签字日期：  年  月  日  签字日期：  年  月  日 中文摘要 本文研究的对象及研究的范围，为 HW 安全技术有限公司及其所处的消防自 动报警行业。HW 安全技术有限公司 2010 年度消防自动报警产品销售额为 11.32 亿人民币，税后净利润为 3.22 亿人民币。客户涉及住宅小区、商业建筑、公共 设施、工业厂房等各类建筑领域，在国内市场竞争中占有绝对优势地位，是消 防自动报警行业内的领导品牌。 本文将应用波特的产业机构分析规范方法和以培养企业核心竞争力为主题 的竞争战略理论，具体分析该公司所处的消防自动报警行业的竞争格局，比较 其经营业务相近的的主要竞争对手的经营模式，分析 HW 安全技术有限公司的相 对竞争优势和劣势，并探讨 HW 安全技术有限公司应如何利用内在资源和能力建 立和发展核心竞争力，保持现有的市场竞争格局，维护自身的市场地位。 经过比较分析，HW 安全技术有限公司在中国消防自动报警市场中的主要竞 争要素中上，相对竞争对手，其竞争优势主要表现在：拥有行业内最健全的销 售渠道，最完善的服务体系，最强大销售团队，最稳定的产品，最具影响力和 知名度的品牌。但是，在市场销售政策的针对性，价格和付款方式的灵活性， 个别市场的开拓和内部管理上都存在一定市场竞争劣势。 基于对中国消防自动报警市场及其竞争环境的分析，结合 HW 安全技术有限 公司自身资源和核心竞争力，建议 HW 安全技术有限公司的中期目标可定为：继 续巩固和发展消防自动报警产品为核心，把电气火灾产品作为未来发展重点和 主要增长点，以气体灭火和其他辅助配套产品为辅助，力争于 2012 年前把 HW 安全技术有限公司打造成为消防产品全面方案解决供应商。 为达到这个目标，HW 安全技术有限公司采取以产品、技术和服务的差异化 战略为主，辅以产品相关多元化竞争战略。在维持和保护好现有市场份额，继 续保持现有的市场领导地位的基础上，有针对性的开拓处于竞争劣势的市场， 开发符合市场需求的新产品，拓展国内高端市场，进一步扩大市场份额。在市 场拓展过程中，评估选择具有互补型厂商形成战略联盟，完善自身产品系列， 提高产品的综合竞争实力。同时，在市场开拓过程中，建立有效的内部营销体 系，为销售工作提供高效的后勤保障服务工作，进一步加强 HW 安全技术有限公 司品牌建设。通过以上战略实施，最终达成设定的 2012 年成为消防全面解决方 案供应商的中期目标。 关键词：消防自动报警 竞争战略 核心竞争力 差异化竞争战略 Abstract This thesis is concerned about HW Safety Technology Co., Ltd. (hereunder briefed as HW) and the automatic fire alarm (hereunder briefed as AFA) industry which it lies in. HWs turnover on AFA products in 2010 was ￥1.132 billion, and the NOPAT was ￥0.322 billion. The applications of its products are widespread in such fields as residential quarters, commercial buildings, communal facilities, factory workshops, etc. Now it has an overwhelming superiority in civil market, and its brand is the leading brand in AFA field. This thesis will apply Michae