xiugai 6-7月份我E家市场规划.pptVIP

我E家陶瓷 2015年月度销售工作汇报 我e家三大区: 王方 尖刀业绩目标规划 我们用数据说话 用长远的眼光看市场 6月期间我区成功开拓新客户1个。并完成首发50万，完成南京，淮安授信，本月合肥经销商6.28举行活动1场，现前期准备工作正在紧张布置中，本月新老客户专卖店建立共3个。（南京，合肥，阜阳）目前合肥客户有一工程正在跟进。湖北房县客户有一工程已落实，6月份供货约15万。 三大区2015年每月销量表 三大区2015年每月销量对比表 7月份工作计划及策略 一、市场销量规划 7月份我区域销售目标任务完成200万，完成率70%，冲制任务291万，冲制完成率100%. 7月份我区域完成新客户开拓4个。 具体安排是: 湖南区： 目标任务完成30万，完成率54%，冲制任务45万，冲制完成率80%。 完成新客户开拓1个。 湖北区 目标任务完成25万，完成率56%，冲制任务40万，冲制完成率89%.，完成新客户开拓1个。 苏南上海，安徽 目标任务完成100万，完成率100%，冲制任务120万，冲制完成率120%。完成新客户开拓1个。 苏北区 目标任务完成80万，完成率89%，冲制任务90万，冲制完成率100%。完成新客户开拓1个。 淡季做市场，旺季做销量 为了全力搞好“百日大行动”，完成公司下达的任务，全力地避开行业内的6，7，8月份的淡季，使我们品牌在淡季不淡，要利用淡季做好渠道维护，加强，加深客情关系。 “只有淡季思想，没有淡季市场”，在新的营销战略的指导下，华中，华东地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。 征对公司“普惠大行动”和“百日大行动”策划出针对各个销售环节关键的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出公司品牌效应，把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。 有计划、有节奏根据产品推出及销售季节来规划和实施推广与促销活动。 将活动分为三个等级： A类活动：全国统一行动，总部统筹安排，集中在五一、十一、元旦。 B类活动：总部提供指引，经销商负责实施，如3.15，儿童节与建军节、中秋节、教师节、圣诞节等。 C类活动：重点客户，公司重点支持，费用共同分摊，时间地点灵活确定，如店庆，新店开业，巨型楼盘建成销售等。 经销商状况分析 经销商状况分析 本区域核心标杆客户经营状况分析 1、销售汇报：本区域核心客户主要是零售分销家装为主，南京市由于6月淡季的到来及与其他经销商抢地盘等原因，销量明显下滑。 合肥市今年销量明显上升，合肥的目标是今年超过南京； 长沙客户销量明显下滑，其他客户销售相比去年均平； 2、人员：合肥新加人员4名，团队力量明显上升； 3、渠道：1·分销网点。2·家装公司。3·小区推广。4·工程。5·店面零售。 4、促销6.28活动， 5、支持：物料，人员，促销 ☆库存分析 ◇客户库存结构分析 抛光砖：30% 瓷片： 27% 全抛釉：30% 微晶石：10% 其他：3% 促销活动分析 客户开发分析 新客户开发 新客户开发主要集中在江苏，湖南，湖北，安徽。计划在7月，8月，二个月内共开发3家：分别设在上海，徐州，连云港，武汉等地。 市场动态信息反馈（活动、产品等） 在如今陶瓷市场大环境萧条之下，行业各品牌形形色色活动蜂拥而出，目前我品牌客户这方面还不够成熟。产品方面全抛釉及薄微晶市场继续加大，建议厂家速于开拓抛釉瓷片产品新花色。大理石全抛釉，超平釉的推广。 4、客户问题反馈 主要有以下几个方面： 1·产品新花色 2·产品质量 3·品牌的宣传及物料支持 本月管理和个人工作总结 1、零售管理 ：营造终端店面卖货气氛和终端人员培训 2、团队管理 ：分工明确，全力完成目标 3、渠道管理 ：协助客户开拓有效分销 4、促销活动管理 ：粘性服务，感动经销商 5、市场管理 ：保持厂商之间共赢局面 6、工作感悟：一切皆有可能 第二部分: 下月工作计划及策略 1，下个月继续主要以开发新网点为主，力争完成阜阳首发，以武汉 ，上海，等一线城市为主； 2，协助客户分析上半年销售情况，与客户建立下半年厂商之间各环 节进行粘性沟通服务； 3，强化客户店面形象，加强客户多种形式促销活动；