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市场部薪资核算方法 岗位架构： 市场部 市场部部长 经理 经理 经理 销售助理 销售助理 销售助理 若干销售员 若干销售员 若干销售员 市场部考核基本指标： 1、个人会员开发： a、跑单方式：每天16个填单数，出单数（成为会员的人数）／填单数，累计每月在50%以上 b、捆绑其他行业：出票数／出单数，每月在20%以上。 市场部部长岗位职责： 1、在公司的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成企业，旅行社的机票销售，及信贷任务。 2、根据公司的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客户的销售策略和工作计划。 3、落实各项工作计划，有步骤地开发潜在的客户市场。 4、收集整理市场信息，提出销售目标建议。 5、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际拜访工作。 6、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。 7、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。 8、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制9、培训市场调查与新市场机会的发现； 10、新项目市场推广方案的制定； 11、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 12、负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队； 13、处理销售部日常事务，完成公司交办的其他工作。 市场部部长考核及薪资： 1、考核指标：除了市场部基本考核目标外，还有以下指标： 个人会员的广告开发和活动开发：本月，支出数／收益数，每月在20%以下。 2、薪资计算：基本工资+岗位工资+绩效提成+五险 绩效提成：部门效益提成+个人绩效提成 市场部经理岗位职责： 1、负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,指导和考核下属工作；2、负责把客户要求传递给市场部经理； 3、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 4、协助部门经理的各项工作。 市场部经理考核及薪资 2、薪资计算：基本工资+岗位工资+绩效提成+五险 绩效提成：团队效益提成+个人绩效提成 市场部经理助理岗位职责： 1、销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、客户资料及款项的回收、老客户的维护。 2、建立客户资料卡及客户挡案，完成相关销售报表； 3、参加公司召开的销售会议或组织的培训； 4、执行并完成公司制订的本部门销售计划； 5、与客户建立良好关系，以维护企业形象。 6、负责协助经理完成各项公司任务。 市场部经理助理考核及薪资： 2、薪资计算：基本工资+岗位工资+绩效提成+五险 绩效提成：团队效益提成+个人绩效提成 市场部销售员岗位职责： 1、销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、客户资料及款项的回收、老客户的维护。 2、建立客户资料卡及客户挡案，完成相关销售报表； 3、参加公司召开的销售会议或组织的培训； 4、执行并完成公司制订的本部门销售计划； 5、与客户建立良好关系，以维护企业形象。 市场部销售员考核及薪资： 2、薪资计算：基本工资+岗位工资+绩效提成+五险 绩效提成：个人绩效提成 十一、市场部客户累计方法：个人的客户终身累计，流失销售员的客户累计到本部门经理身上。流失的经理累计到市场部部长身上。