拜访频率与时间管理解说.pptVIP

如 何 把 握拜访频率与新客户开发的平衡 Jack Jul 17 2002 成都 HTM 要求 A B C 分类 每一类的数量 拜访时间要求 A 4-6次/月 ，B 2-3次/月 ， C 1-2次/月 拜访的质量要求 15 call/天 A B C各级客户的覆盖 每个call的目的 和内容 容易出现的现象 担心VIP频率不够，最好天天见 担心不见的客户马上‘叛变’ 见面次数过多，很难找话题与客户沟通 喜欢见熟悉的客户 喜欢见和蔼的客户和“小医生” 这些现象潜在的原因 对客户的了解程度 决定了对他的把握度 拜访质量的高低会影响他对公司产品的处方量 没有确定自己的增长点 高估了其它公司(特别是国内公司)守候门诊的作用 为什么需要开发新客户？ 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里