渠道管理第3章.pptVIP

形成备货活动的四个组成部分 两个说明： 2 形成备货的场所 形成备货既在某企业主体内进行，也在市场买卖交易中进行。（批发市场） 以工厂为例，图详见课本59页。 渔业公司内部分类：内部分类 任由顾客点选：外部分类 个别备货物 总体水平的被货物 1.1 个别备货物 阿尔德森指出，备货物是针对消费者的概念。这里的消费者是指单个消费者，或者是以家庭为单位的消费主体。当然也有以防万一而储存货物的消费活动。 生产者、商业者等市场活动主体都参与备货的活动。 个别备货物 如何构成自己的备货物内容，是商业者的重要竞争手段。 1.2 总体水平的备货物 消费者并不关心各个零售商的备货物如何，而只关心在他们的购物活动范围内都备有哪些商品。 对消费者具有决定意义性的是整个购物圈中的备货物品种的齐全。 商业街的经营状况 总体水平的备货物 在零售阶段以外，例如批发阶段或生产阶段是否还存在总体水平的备货。个店的总体备货并不重要 考察备货物的总体水平是否仅限于购物圈内。珠三角-广州-北京路 第一 统计层面考察货物的两个疑点 第二 总体水平的备货物 总之，备货物的概念不仅适用于个别的主体，也适用于整体意义上的考察。 从商业的功能来看，总体水平上形成怎样的备货物也很重要。 * * * * * * 商业的备货形成过程 第3章 主要内容 多种产品形成的市场 形成备货的过程 个别备货物和总体述评的备货物 本节主要内容 替代品和互补品 产品的效用和组合 整合：由集聚物到备货物 最终备货物和中间备货物 1.替代品和互补品 在竞争社会，价格上涨需求就下降； 价格下降需求就增加。 需求量变动率与价格变动率的比值，就成为产品需求的价格弹性。 公式表示如下： 需求价格弹性的公式 “价格-需求”关系 需求曲线：展示了某阶段各种价格水平下，市场所需要的产品数量。 不同市场的需求曲线不同 需求曲线的移动反映非价格因素的影响 无弹性需求曲线 弹性需求曲线 需求的价格弹性 价格弹性：需求量的变化对价格变化的敏感程度。 需求的价格弹性 = 需求量变化的百分比 价格变化的百分比 什么能决定需求的价格弹性呢？ 产品是独一无二的，或是质量很高、有威望或专有的时候 很难发现替代产品或者没机会找替代产品进行比较时 购买产品的价格与收入比起来微不足道，或者费用不全是自己支出时 交叉弹性的公式 考察不同产品的价格弹性，就是需要的交叉弹性。 即当任意产品i的价格变化时，考察另一产品j的需求如何改变。 产品j 的需求量变动率，除以产品i 的价格变动率，称为需求的交叉弹性。 公式如下： 替代品和互补品 替代品: 是指两种可以互相替代的商品。 例如，馒头的价格不变而花卷的价格上升时，馒头的需求量上升。 两者的交叉弹性为正值。 互补品:是指两种互相补充使用商品。 例如，照相机和胶卷，胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。 两者的交叉弹性为负值。 替代品和互补品 并不是所有的产品都能分别归类于替代品和互补品。 比如鞋、衣服、汽车等产品的需求对面包的价格几乎完全没有变动影响。 同学们提出其他例子讨论？ 2.产品的效用和组合 产品虽然有各自的市场，但是消费也不是独立的。即消费的组合性； 产品对个人消费具有有用性，这种有用性带来的满足度，称为效用。同一产品的效用因人而异。 由于受条件的限制，在极有限的范围里，人们希 望发现并消费能提供最大效用的产品组合。 例如：吃饭这件事吧。 产品的效用和组合 边际效用：在一定的时间内，每追加一个单位的产 品消费所获得的追加满足度。 边际效用递减规律：边际效用通常随着产品消费数 量的增加而逐渐减少。 边际效用相等法则：当所有产品的边际效用相等时， 作为整体的总效用最大。 产品的效用和组合 边际效用相等法则是论证产品组合的依据。 零售店能够组织到商品的边际效用最大化的商品组合吗？ 你的产品是零售终端商品组合中边际效用最大化中的一种吗？ 例如：搭配销售 20/80法则 3 整合：由积聚物到备货物 流通论强调多种产品的同时并存；强调其组合方式与具体的产品本身直接相关。 阿尔德森（Alderson）指出，产品在没有加工过的自然状态下已经形成了多种不同的产品集中。 阿尔德森将这种对人类的消费没有意义的产品集合，称为聚集