2010年(标点)廊坊市固安县盘富时代项目策划技术方案.pptVIP

6.2、销售管理 a.人员架构 b.销售组建 c.培训考核 d.标准说辞 准备（约访）→等待→接待→讲解→决定→收款→送客，所有的销售人员均需按照统一的流程对待来访的每一位客户，制定统一的接电、接访说辞。 通过销售人员专业的服务，为客户传递项目的优越品质，从而提高项目知名度以及市场对于项目的认可度。 e.客户跟踪 销售人员会及时整理每天的接电、接访客户，通过电话、短信等形式与客户取得联系，最大化的跟踪所有的有效信息，提升项目成交量。 另一方面会维系好已成交客户，通过彩信、电邮等形式，及时将项目进展信息反馈给准业主，提升其归属感，为老带新业务的开展做好铺垫。 f.统计机制 项目上每天会坚持召开早晚例会，通过例会，销售经理会及时了解项目运转状况，指导解决办法。 所有的销售人员及统计人员会每天对项目情况进行统计，一方面可以梳理自身客户资源，另一方面为项目下阶段的营销思路提供数据。 本章总结 项目在做好宣传推广，保证项目曝光率的前提下。做好项目的销售及管理工作是项目快速去化的根本保证。 PART.7 标点地产简介 7.1、公司简介 a.标点理念 自2004年涉足住宅营销领域开始，标点地产以100%成功率的推案成果，成长为值得开发商企业信赖的专业的房地产全程营销服务机构。 标点地产的业绩建立于专注的企业理念： 增值地产，增值地产人。 为客户创造价值，从未懈怠；