制定谈判方案.pptVIP

第二章谈判计划与管理 制定谈判方案的基本要求 1 谈判方案简明扼要 2 谈判方案具体 3 谈判方案要灵活 谈判方案的主要内容 1 确定谈判目标 2 规定谈判期限 3 拟定谈判议程 4 安排谈判人员 5 选择谈判地点 * 制定谈判方案 卖方：中国广东格兰仕（集团）公司 The sellers: China Guangdong Galanz Company 地址：中国广东省顺德市桂中南路28号 Address: China Guangdong Shunde Guizhong Nan Road 28 电话：0757 Telex:0757 The buyers:England Carrefour Company 买方：(英国家乐福公司) Address: England carrefour Road 100号 地址:英国家乐福路100号 Telex * 一、谈判前准备 1、? 市场信息 (1)本公司是一家集家电轻纺，工贸等多行业为一体的大型企业集团公司，公司下属于10家企业，所有企业之生产厂房，办公地点都在集团公司内。固定资产2亿多元，96年产值6.5亿元，税利0.54亿元，97年产值计划时代18亿元人民币，年