明国际红星美凯龙家居生活广场上半营销策略讲义.ppt

执行思路 举措一; 分销网点布局 ——组建“布点小组”3月底完成40个分销点的建立 ——已经设有网点的区县，维持当前布点格局，合同结束后按新制度执行；代理点数从3月25日起执行最新政策 ——新开拓的区县，每个地区开设2个网点 执行思路 举措二; 价格上涨 ——3月25日起，取消95折，并且价格上涨10%，然后实行97折。 执行思路 举措三; 保留少量旺铺 ——3月25日起，保留100套，其余全部推向市场。 ——4月1日起，不向本地市场销售（特殊情况可向高层领导申请），只针对异地分销点销售 执行思路 举措四; 活动扩大影响力 利用每一个重大的节点举行有影响力的活动，提升项目形象，给市场信心（4月份举办招商新闻发布会、5月份举办产业论坛及成果品鉴会）； 4~5月份举行红星美凯龙上海品牌体验之旅，首批选择分销点业主参加。 执行思路 举措五; 培训 前两周重点培训团队的服务质量和接待讲解水平；之后每周2次的培训，提升置业顾问基础知识和团队精神 建立完善的现场与分销点对接机制和接待流程 2010年上半年的推盘策略 2010年第一季度推广计划 主题：以招商、以红星美凯龙为核心诉求点 线上动作; 台州日报：家居专栏、新闻通稿 路桥新闻周刊 温岭日报 交通电台\新闻广播 楼宇电视 夹报《钱江晚报》、《都市快报》 线下动作： 释放铺源不多，3.25价格上涨的信息，促使成交 销讲培训 异地