拓展培训红黑商战方案剖析.ppt

商战模拟课程  商战格局 * 引 言 商场如战场 每家公司均有自己的市场策略 策略的遭遇，我们称之为“博弈的结果” 结果，自然有是否符合我们期望的一面 我们将通过审视过程中的行为来关注结果 积极参与、认真投入 保持开放的心态 尊重别人的意见 仔细倾听、冷静决策 · 每个队模拟为一个公司，每2个队为一组，视为在同一产品市场上互为竞争关系的2个公司，各组之间的市场互不干扰。 ? 1 2 3 4 5 6 A公司 ? ? ? ? ? ? B公司 ? ? ? ? ? ? 例如： A、B是两家在同一个市场有竞争关系的公司，C、D则是两家在另一个市场有竞争关系的公司…… 经营策略：有三种，可选择出红、黑、空 红-300万 红+500万 黑+300万 空 0 红-300万 黑-500万 黑+300万 任何 0 ☆特别提示：不允许连续出空 每组之间各进行6轮生意，生意一轮一轮做，每公布一轮结果再开始下一轮，且每轮资金增加一倍。 ×1 1 ? A公司 ? ? ? ? ? ? B公司 ? ? ? ? ? ? ×2 2 ×3 3 ×4 4 ×5 5 ×6 6 关于角色 每队为一家公司，队员为该公司股东及董事会成员 我是经纪人，客观、公证记录策略结果 本公司作决策时，外公司人不得在场 6雄鹰公司 VS 5海燕公司 4猛虎公司 VS 3超越公司 2登峰公司 VS 1飞虎公司 各队不超过3分钟 展示 5分钟 6 5分钟 5 5分钟 4 5分钟 3 1520－1530 2 1500－1520 1 时间进度 轮次 我们的核心策略及策略的变化 精 彩 回 放 本公司经营过程 我们的经营思路 精彩的片断 红2 黑2 黑27 黑 15 黑 ＋6 黑 0 雄鹰 空52 红52 黑27 黑 15 黑 ＋6 空 0 海燕 黑63 黑45 黑30 黑 18 黑 ＋9 黑 ＋3 猛虎 黑63 黑45 黑30 黑 18 黑 ＋9 黑 ＋3 超越 黑57 黑39 黑24 黑 12 黑＋3 红 －3 登峰 黑57 黑39 黑24 黑 12 黑＋3 红 －3 飞虎 6 5 4 3 2 1 ×1 ×2 ×3 ×4 ×5 ×6 我们的目标是什么 （5、5） （1、10） （10、1） （1、1） 囚徒困境 不认罪 认罪 不认罪 认罪 纳什均衡”（Nash Equilibrium） 个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局 亚当?斯密的“看不见的手” “通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。” 一、策略思考 ？ 合作是有利的“利己策略” “己所不欲勿施于人” ，“人所不欲勿施于我” “把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上” 信誉是我们 的资产 成功的企业和个人，在某种意义上是长期积累信 誉资产的结果。 基 础 二、关于诚信 胜人者有力，自胜者强 模拟商战一共有六轮，现实企业经营过程更是没有终点的，企业如果没有一个全局考虑的观念和长远的眼光，就无法在市场中占主导地位。 三、人无远虑，必有近忧！ 规则只有一条： 事实上是我们自己告诉自己：不可以沟通! 四、突 破 思 维 定 式 可不可以沟通 ？ 博 奕 论 在一对竞争对手的竞争活动中，一方所赢正好是另一方所输。 零和博奕 竞争双方在所获和所失上相加并不等于零。 非零和博奕 还 是 共同从市场中赚钱 —— “双赢” 理念！ 五、我们赚的钱从哪里来的？ * * *