溪山美地园三次汇报(策略总纲)剖析.ppt

高端客户分类特征： 3月中下旬起，世联组织工作小分 队，利用世联客户管理体系，对世联内 部资源（近6个月内到别墅项目看盘的客 户）进行电话访谈或者当面访谈，借助 各种与别墅客户接触的机会深入了解其 意向及需求， 圈定目标客户，进行圈 层营销，并指导项目后续工作。 客户深度访谈 3 4 5 6 7 8 9 10 11 09年 12 4 3月中下旬-5月，分3-5批，每批20-30人，举办私家宴，进行二期客户积累，提升美誉 度和知名度。 圈层私宴 3 4 5 6 7 8 9 10 11 09年 12 对象： 兆丰内部资源，邀请关注兆丰和溪山的客户 世联内部资源（精选别墅客户） 项目上门需求大户型的客户资源 形式： 介绍别墅打造理念，让客户给溪山别墅（产品、价格、可改进的地方）提意见 由老总亲自派发派限量尊贵卡（开盘可享额外折扣；现场可享特别接待），每人2张（可转朋友） 马总私宴 4 5-6 月工作重点 加大推广力度，加深客户对项目的认知，高强度积累客户 系列作品鉴赏会 别墅 蓄客期 总攻略：配合推广，别墅展示区开放,逐步揭开悬念 别墅展示区对外开放前一周，邀请业内人士前往参观，并组织小型活动，开展业内鉴赏会，利用行业人士口碑薪火传递项目品质，迅速赢得市场赞誉。 3 4 5 6 7 8 9 10 11 09年 12 邀请人员：龙坂区域发展商、有关系的政府官员、业内人士（工程、设计、物业、