无限极产品与搭配剖析.ppt

无限极中草药健康产品研制原则 注意啦 朋友，如果利用互联网这个先进的工具来在家做直销，不用担心人脉，开支小，培训专业。我也知道，你是非常优秀，我今天给你介绍的也许可以给你一些参考，希望对你做直销有帮助 加 可以找到我 是药不是药，比药还奇妙 FAB法则 Ｆ（Feature）：成份 Ａ（Advantage）：功效 Ｂ（Benefit）：给对方带来的好处 FAB的关系 ＦＡＢ法则 ： 发现并满足顾客的需求，快速达成销售的方法。 FAB法则应用案例： 背景： 王大爷身体很弱，天气变化特别容易引起感冒，小张向王大爷推荐产品。 小张：“大爷，我们的增健口服液有复合多糖。” 王大爷：“哦……” 小张：“……可以提高身体的免疫能力。” 王大爷：“哦……” 小张：“……经常服用，您老就不会那么容易感冒了。” 王大爷：“好啊，来一盒吧！” 不感冒的王大爷还有什么需求呢？ FAB总结 1：卖产品成份不如卖功效 2：卖功效不如卖解决对方需求的方案 调节免疫，有效预防和抑制肿瘤，保肝益肾，延缓衰老 放心大胆配产品 现场案例演练 产品搭配到位+使用时间到位+用量到位 = 健康百岁！ 时臻胶囊 100%纯破壁灵芝孢子粉，