五洲项目推售策略剖析.ppt

推　售　策　略 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 策略思考 在合适的时间，合适的时机，打一场准备充分的会战！ 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 合适的时间：沈阳冬季较长，合理推盘时间应集中在4-10月 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 合适的时机：商业推盘环环相扣，站在整盘角度，合适时机应在后续整盘推进有充分后手情况下进行，一炮若开，不可沉寂。 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 充分的准备：2个月蓄水期，1个月品牌导入期，临时售楼处选址建设，销售团队培训引导 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 价格策略 顺势顺时，根据周边及大趋势市场实时情况设置合理价格，低开高走，吸引市场持续关注度，顺势炒作项目升值潜力，促进后期整盘销售执行。 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 周边无同等商业竞品，无第一比价资源，则根据市场法则，通过周边住宅价格，结合最近同类型商业——润恒城、沈阳市各专业市场、投资性商铺产品，进行综合价格预判。 定价策略 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 润恒城 建筑规模：200万平方米 规划业态：国际食品交易中心、国际精品购物商城、五星级酒店及配套住宅 一期：食品城地下一层、地上4层，共2400多个商铺 商铺面积：临街80-200平米，内部10-65平米 售价：门市1万1，负一