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安慕希酸奶春节促销策划书 制作指导：赵宝辉 活动目标 短期目标：在春节期间(1月24日-2月6日）,抓住黄金购物时间，把营业额同比提高50％~60％。 长期目标:树立产品形象，加深消费者的品牌忠诚度，占领国内酸奶领军市场。 活动主题 促销时间： 本次活动时间为2015年1月24日至2月6日。 促销地点 滨州市所有银座商场、大润发超市、全福元超市及伊利牛奶零售点。 活动内容： ○商品特价出售。 ○抽奖活动。 促销流程 一、前期筹备 1. 广告宣传：在滨州电视台播放促销广告，在商业中心广告资料投放，在公交站牌张贴海报、灯箱。 2.场地布置：各商场门口包租展销会用地。 3.安保人员，后勤组，演出组，财务组，指挥组。 促销流程 二、中期执行 活动一：凡在活动期间成箱购买安慕希酸奶，均享受50元每箱低价。 活动二：凡一次性购买安慕希满199元者，均可参与安慕希抽奖活动。 一等奖：价值8800元的台湾7日游。设奖名额10名，中奖率5%。 二等奖：价值200元银座购物优惠券一张，设奖名额60名，中奖率35%。 活动流程 三等奖：价值99元伊利拜年大礼包一个。设奖100个，中奖率60%。 （兑奖日期2015年1月24日至3月1日。兑奖地点滨州市各大商场及安慕希零售点。） 三、后期总结 1.了解不同顾客群的消费观念，按年龄段定位目标市场，为安慕希后期销售打下坚实的基础。 活动流程 2.认真分析其他品牌酸奶在市场及消费者心中的地位和品牌影响力，为安慕希日后的品牌形象树立做好准备工作，从而让安慕希占领酸奶市场。 促销预算 促销控制与意外防范 1.每个展销会必备安保人员2名，以维持现场秩序，防止意外情况发生，给公司造成麻烦与损失。 2.每个销售点准备必须库存，以备春节期间货物抢购一空情况发生；并安排送货车辆正常供应。 ※本次活动旨意为顾客提供浓浓的，超好喝的希腊酸奶，树立品牌形象，占领酸奶市场。再加上伊利品牌的影响力及产品本身的竞争优势，一定会在滨州市场打开销路，实现营业额大幅提升。 ※通过抽奖活动，顾客会帮助宣传品牌，宣传产品，同时新一代高颜值女神Angelababy和网络热门娱乐节目《奔跑吧兄弟》为安慕希代言，会为产品打入年轻消费者群市场给予大力支持。 * 32000元 合计 8000 10 800元/块 场地费用 3000 100 30元/个 礼包 6000 60 100元/张 优惠券 50000 10 5000元/人 顾客旅游 6000 20 300元/人 人员费用 240000 800 300元/分钟 电视宣传 600 5000 0.12元/张 宣传材料 总价 数量 单价 项目 *
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