制度的魅力材料.ppt

制度变更是智者的机遇——“顺势者昌” 《基本法（2003版）》--姚卫娟、孙鸿娜 《基本法（2003修订版）》--林来惜、许阿妹 《基本法（2007）版）》--。。。。 基本法是什么样的制度？ 《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。 制度面前人人平等 但不同的角度，不同的思路，就会有不同的结果和不同的命运！ 领略制度的魅力，最大化用好制度，做制度的赢家! 吃透制度，符合制度的发展方向 成就最大赢家！ 2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》颁布，业界评价：“几乎打通了保险业发展的所有通道”，“保险业发展的春天已经来到”。 组织发展源源不断，生生不息！ 营销团队做大做强，势在必然！ 导向性 加大增员的《基本法》 强化留存的《基本法》 夯实团队的《基本法》 有倾向性的新资源 新人岗前财务支持 新人底薪 绩优待遇 留存利益 大团队利益 …….. 市场竞争力 团队迅速做大做强 可守亦可攻 2007版为基础管理提供行动指南 追踪点多，贯串业务人员成长全过程 待遇与考核连动，抓住核心带动其他 《基本法（2007版）》核心优势 四大利益优势 重金打造 新 人 新人责任底薪 新人最关注什么： 你知道在我们福建，人均月收入是多少？ 半年让你收入一万七！！！ 月均2800元！ 还有没有增加持续收入的途径？－－增员奖是收入来源 伯乐奖 增员人获得伯乐奖700元（正式以上）。 客户经理责任底薪计发档次增加，分为两档 主任责任底薪 主任管理津贴 主任年终分红 育成奖 营业组继续率奖 ……… 特色—主管责任底薪 建立标准—主任津贴更加优化 建立标准—主任津贴更加优化 身价更高—基本福利保障 某业务主任A，月均合格人力2人，个人FYC600，小组FYC2700元，该业务主任该月收入如下： 1.初佣＝600元 2.责任底薪＝0 3.管理津贴＝2700×2％＝54元 4.增员奖＝2100×8％＝168元 5.伯乐奖＝700元 合计＝1522元 （以上未含续佣、继续率奖、季度管理分红等） 某业务主任A，合格人力4人，个人 FYC800，小组FYC4500元，该业务 主任月收入如下： 1.初佣＝800元 2.责任底薪＝4500×5％＝225元 3.管理津贴＝4500×5％＝225元 4.增员奖＝3700×8％＝296元 5.伯乐奖＝700×1＝700 6.合格组奖励=300 合计＝2546元 （以上未含续佣、继续率奖) 三、标准组 某业务主任A，合格人力6人，个人 FYC1000，小组FYC9000元，该业务 主任该月收入如下： 1.初佣＝1000元 2.责任底薪＝9000×5％＝450元 3.管理津贴＝9000×9％＝810元 4.增员奖＝8000×8％＝640元 5.伯乐奖＝700×1＝700元 6.标准组奖励=600元 合计＝4200元 （以上未含续佣、继续率奖) 利益测算—绩优行销部 经理A的团队利益：19515元 经理底薪＝121000*2.5％＝3025元 主任管理津贴=23000*20%=4600元 经理管理津贴=98000*4.5%=4410元 经理特别津贴＝900元 育成奖=35000*10%＋38000*6%＋20000*4%=6580元 标准部奖励=2500元 还有直辖组的收入:8210元 4% 6% 第三年…… 4% 6% 第二年及以后 6% 第二代育成奖金率 10% 直接育成奖金率 第一年 时间 提高第二年以后的育成奖比率，全面提高育成利益 育成奖——终生育成，点数提高 提高50%-100% 打造合格组(4500C)、标准组(9000C)、富贵组(15000C) ——一样的付出，更高的回报！ 增加中间产能管理津贴档次 加大对中高产能的引导 比率 组FYC（元） 22% 20% 17% 30000≤FYC 20% 18% 16% 22500≤FYC＜30000 17% 15% 13% 15000≤FYC＜22500 11% 10% 9% 8000≤FYC＜15000 7% 6% 5% 4500≤FYC＜8000 3% 2% 2% FYC＜4500 资深主任 高级主任 业务主任 职级 建立标准—经理津贴更加优化 FYC27000、54000、120000分别为合格部、标准部和绩优部引导线 7% 6% 5% 210000≤FYC 6.5% 5.5% 4.5% 120000 ≤ FYC＜210000 5% 4% 3% 54000≤FYC＜120000 4.5% 3.5% 2.5% 27000≤FYC＜54000 3% 2% 1% FYC＜27000 资深 营业部