时代光华-双赢判满分答案.docxVIP

单选题 正确 1.对方双手抱于胸前，表明： ?A?对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极 ?B?在思考，想做出某种决定 ?C?是一种防御，或者表示一种反对意见 ?D?处于一种中立的状态 正确 2.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？ ?A?为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争 ?B?应避免情绪化的语言 ?C?可以建议休会，使他的火气消一消 ?D?对这种人首先要保持冷静 正确 3.你认为下列哪种行为是专业的？ ?A?发言的时请对方先发言 ?B?在办公室里和别人手挽手地走 ?C?习惯性地交叉双臂，把它放在胸前 ?D?谈判中用较多的专业术语 正确 4.大多数谈判都属于： ?A?竞争型谈判 ?B?合作型谈判 ?C?双赢谈判 ?D?目标管理模块 正确 5.对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？ ?A?一定要在次要问题上让步 ?B?让步必须有所得 ?C?让步越晚越好 ?D?谈判一开始时不要让步 正确 6.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ ?A?不到最后一刻，不报价 ?B?签完合同后不要马上离开现场 ?C?允许对方提出相应的建议或相反的建议 ?D?鼓励对方，为对方喝彩 正确 7.对合作型谈判理解不正确的是： ?A?合作型反应一般是赞许性的 ?B?大部分谈判都属于合作型谈判 ?C?如果对方的报价有利于当事人，当事