湖北京山县新市华都价格定位策略重点.pptVIP

[永隆置业·新市华都项目]一期房源入市均价定位及执行 价格定位 客户抗性分析 根据销售部的反应，客户抗性主要如下： 1、小区规模小，景观绿化面积少。 2、楼间距太窄。（而随着工程的推进，这种楼体间直观的“狭促感” 更加明显） 3、建筑形态单一，全部是高层，还是习惯住多层。 4、临轻机大道比较吵，不适合居住。 5、部分户型的卫生间和厨房太小。 6、价格高于御景天城就不考虑了…… * * * 本案一期均价，主要取决于两点 市场竞争行情 本案自身认筹情况 1 先看看我们在竞争中的位置 （什么样的价格才和我们地位相符？） 目前市场上用的最多，最科学的定价方法是“竞争比较定价法”。本项目的定价建议采取这样的方法。我们选取京山市场上具有一定可比性的项目作为对比参照，最终对影响楼盘价格的因素赋予相应的分值，再根据相应计算公式，推导出本项目的参考均价。 首先，我们看下相应项目基础情况及市场表现。 关于新市华都项目价格定位 借势一期 顺水徐行 项目参照：富水花园二期 项目名称：富水花园二期 ◆ 占地面积：10248.07㎡ ◆ 建筑面积：52197㎡ ◆ 容积率：4.58 ◆ 绿化率：31.2% ◆ 产品特点：富水花园二期以130㎡以上的大户型为主，除依托于原先一期的成熟景观外，更是对