kA系统操作流程剖析.ppt

有很多因素消费者 “可以”考虑... 服务 品牌 口碑 促销 价格 经验 规格/外观 功能 购买商品的时候 销售促进的因素 * 市场部 罗来明 KA卖场操作流程 第一部分：国美、苏宁系统操作流程 第二部分：超市系统操作流程： 第三部分：终端促销员销售技巧 第一部分：国美、苏宁系统操作流程 D-E类门店：2000元 销售政策：月度折扣 苏宁系统：结算方式：供价代销，月度结算 二级市场：15%，特价机：5%（比例：20%） 一级市场：19%，特价机：9%（比例：20%） 固定费用：分公司销售保底的10% ，前十个月结算完毕。 （四）国美、苏宁是代配送应注意环节： １、结算前期流程： 导购员销售 经销商按导购送货并收回回单 经销商集合送货单 商场收款并给单据 导购收集顾客单据，一式两份 国美、苏宁给入库单据 国美、苏宁各门店仓库做入库手续 这些单据是与国美、苏宁财务对帐依据 ２、经销商要注重单据管理程序： ①送货回单不能丢失，丢失了，做不了入库手续，国美财务系统就显示不了销售数， 款项结不回。 ②入库单据要管理好，不能丢失，是作为与国美、苏宁对帐依据，如果丢失了，国美 给的对帐明细，经销商就确定不了是否与实际销售符合。 ３、单据分为店内销售回单及送货单。店内销回单是指顾客自提，送货单是指送货上门 ４、国美、苏宁结款流程： 国美、苏宁给结算明细 经