写字楼营销策划方案讲述.ppt

XXXX国际大厦推广策划案 2005-3 第一节.市场研判 战术一 客户答谢会暨新闻发布会 原则：配合项目推介会，让媒体关注项目出现，同时写字楼信息、推广主题 方式： 主题：项目新闻发布会 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿； 战术二 全新形象出台 原则：信息尽早出台抢市场； 方式： 机场高速广告牌：控制通路致高点，直接影响进出机场人群； 立柱广告：（新形象）发布即将开盘信息； 工地围墙：即将开盘信息； 广播：4套珍藏版户型限量抢购，二期写字楼即将启动 网络：及时更改楼盘信息 战术一 媒体攻势 原则：展开大型媒体攻势，迅速预热市场，增强客户储备，稳健进入强销期 方式： 北青、北晚：项目开盘预告、项目主要卖点罗列 软文：项目合理虚构开盘热销新闻报道 立柱广告：（新形象）发布即将开盘信息； 工地围墙：即将开盘信息及主要卖点罗列； 广播：写字楼盛大启幕 网络：及时更改楼盘信息 战术二 开盘庆典 原则：气氛热烈，达到快速热销 方式： 主题：鸡尾酒会暨XXXX国际大厦开盘庆典 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿； 战术三 楼书、DM 原则：建立有效的自主媒体，轻松传达项目信息，扩大影响面 方式： 主题：项目形象主题、内在价值、核心定位的阐述 版式：楼书——50P以上 DM——20P左右 发行：目标数据库定向直投，售楼现场定向赠送 战术一 媒体攻势 原则：间隔使用主流媒体