销售培训——渠道(10大类68种渠道)讲述.pptx

10大类68种渠道 你的产品进了多少种？ 一、现代渠道 1.大卖场 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。 为会员提供商品批发服务的大型自助式购物场所。该类型客户的营业面积较大，通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。所销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售点便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。 2.会员制卖场（如麦德龙） （一）卖场 3.连锁超市 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。 大型独立超市是单独经营的，没有其它分店。主要面向周边消费者，提供自助式购买服务。超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。大多数门店的营业面积在500平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。 4.大型独立超市 （二）超市 以连锁或独立方式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物货品的商店。百货商店大部分是多层商场，提供多系列消费品如化妆品，体育用品及电器。部分百货商店内设有超市，销售食品饮料、生鲜、日用品等。百货商店的独立超市也属于该渠道。 5. 百货商店（含店内超市） 6.连锁便利店 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。 （三）连锁便利 二、传统渠道 7.传统食杂店 传统食杂店一般是独立的、家庭式经营的非自助商店。一般销售包装食品、饮料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品饮料比例较大。 学校附近的传统食杂店，在学校周边100米内。 0 8.学校附近 传统食杂店 （一）传统食杂 步行街、旺街、商业圈等人流聚集区域内或周边50米内的传统食杂店. 9.商圈附近 传统食杂店 窗口式迷你杂货店是家庭经营的小型食杂店，面积一般在十平方米以下；仅有一个窗口面向消费者；或者店内十分狭小消费者无法进入店内，必须通过店员接触商品。该类型售点商品种类十分有限，一般仅销售常见的零食、饮料、烟酒等商品 。 10.窗口式 迷你杂货店 11.小卖亭、书报摊 以售卖饮料、糖果零食，报纸杂志，香烟等货品为主，有固定经营地址的小商店或小摊亭；也包括有强烈季节性的流动的“水摊” 。 独立经营的自选式小商店，没有其它分店。该类客户规模较小，营业面积一般在100平方米以下，提供的商品种类有限，一般是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等。店内商品都明码标价，一般都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收银台和专职收银员，营业时间一般较长。  12.独立便利店 小型超市营业地点贴近消费者，服务的消费群体比较固定，一般是社区内的居民。小型超市提供自助式购买服务，以销售食品饮料、日用品为主。一般不销售生鲜产品，或者虽然销售生鲜产品，但比重非常低。营业面积在100—500平方米之间。店内商品种类多于普通便利店或传统食杂售点。小型超市一般为独立经营，即使有分店，但数量较少且无统一采购及配送。 13.小型超市 （一）传统食杂 14. 面包房、特色食品 以主要向消费者提供糕饼、面包等烘烤食物的面包店或特色食品专卖店。这些售点经常也销售牛奶、果汁或其它饮料，一般店内不设座位，不鼓励店内消费。 以售卖茶叶为主要经营活动的售点，兼营售卖各类饮料产品。  15. 茶叶店 主要销售新鲜水果或蔬菜的商店，部分售点也会同时销售一些即饮饮料  16. 水果鲜蔬店 （二）其他购物服务 17.母婴店 以售卖孕妇、婴幼儿用品为主营业务，如奶粉等，同时兼售大包装高品质饮用水等。 以连锁或独立方式经营，主要售卖药品，兼营售卖包装食品或饮料等。 18.药店 医院或其他医疗机构内的非院方经营的商店，一般售卖包装食品、饮料、日用品等商品。  19.医疗机构内售点 （二）其他