网络销售与实体销售讲述.pptVIP

虚与实 网络销售与实体销售 网络评价实体 1.销售价格贵 2.时间地点双双受限 3.销售渠道受到限制 4.成本高昂 5.销售周期长 实体评价网络 1.价格体系混乱 2.扰乱销售秩序 3.管理混乱,山寨频出 4.用户体验不到位，冷冰冰的破坏了品牌形象 对于网络销售与实体销售，我们不要一味的敌视一者，毕竟两者都存在就表示其有自己的客户需求的存在，作为消费者的角度只要能满足我们的需求，利于市场发展的模式就是好模式。 实体销售的优势 1.价格定位的一致性：规定了货品的统一零售价。 2.专卖店形象规范性：每个专卖店都有统一的装修风格，树立品牌统一形象。 3.保护区域的经营权：严格划定了代理商和加盟商的销售区域。 4.真实的用户体验：能更好的看到产品摸到产品。 网络销售的优势 1.突破区域限制：一个网络购物平台就可以辐射全省、全国，让商家足不出户，商品卖到全国。助推企业最小投入，快速扩张，提升企业竞争力。 2.精准信息传递：通过网络购物平台，可以快速的把商品信息、促销信息、优惠卷发放等，通过一系列的聊天交友软件能准确的向会员投放，成本低，效果好。 3.跨越时间限制：网络购物平台也号称永不关门的店铺，24小时在线营业，延长商家的售卖时间，提升销量，增加利润。 4.流转更快速：省去多余的渠道，减少中间环节，直接到达消费者，提升产品销量，并加快货物流转速度，加快资金回笼。 实体销售的劣势 1.区域受限：传统实体店铺辐射周边面积有限。 2.信息传递：实体店铺发布新产品信息和促销活动更多的是通过海报，传单进行宣传，投入资金大，效果差。 3.时间限制:实体店铺营业时间一般8个小时左右。 4.成本过高：产品到达终端消费者处价格提升较多。商家的成本也过高。 网络销售的劣势 1.效果单调：网页形式只能单纯的显示信息，不能展示更好的效果 2.体验感：网页电子商务就跟“超市”一样，商家只能将商品放到网上，消费者被动选择，与实体消费体验差距较大。 3.孤立性：用户只能自己进入网店，由于感觉不到其他人，消费者不能分享及感受购物的气氛。 4.消费行为不可预测：网页形式只能记录粗略的消费者荆楚时间，不能将实体商业中，应变预测客户心理及消费习惯的做法令网络商业变得不可控。 5.沟通方式：网页电子商务只能借助其他的沟通工具，商家及消费者不能在同一页面即使沟通。 总结 目前，实体商业发展已经成熟，各种配套设施也已经完善，但网络销售还处于刚刚起步，虽然从近几年的走势看来网络销售已经到达顶峰时期，其实问题还是频出，所以我认为未来走向两者都不会没落，两者是相辅相成的关系，企业只有用实体销售打出品牌才能更好的运用网络来拓展市场。