投保率提升讲述.pptx

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2016-12-02 发布于湖北
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投保率提升讲述.pptx

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;目录一、现状介绍二、方案制定三、方案执行四、达成情况五、结果分析; 某汽车销售服务有限公司是神龙汽车东风雪铁龙品牌的4S专营店，开业已经3年，月度销量55台左右，新车投保率为40%，在当地市场保有量2000多台次，2014年4月保有客户保险到期为203台，续保率为5%，售后事故车少，客单价低，盈利能力弱。; 入店辅导时在销售部和售后服务部经过调研，投保率无法提升的原因，首先是管理层对保险工作的不重视，销售部没有保险公司驻点销售，服务部没有专职续保专员，两个部门的绩效考核里对保险业绩考核指标权重太低。销售顾问和服务顾问缺乏专业的保险知识，缺乏话术说服客户。;方案制定;方案制定;方案制定;成立保险项目组;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案执行;方案实施;方案??施;方案实施;方案实施;方案执行;达成情况;结果分析;结果分析;结果分析; 谢谢！