天津荷兰墅项目营销策略推广提案讲述.pptVIP

1530〞男声旁白：（慢速、沉稳自信） 当您第一次拥有孩子 当您第一次拥有车子 当您第一次拥有房子 这一辈子 您还需要什么？ 幸福！ 大墅下 幸福一辈子 荷兰墅 正信荣誉出品 幸福专线： 接待中心地址： 一年 造“势” 以样板街区开放为启动节点，通过“树形象、造舆论、搭平台”的战术组织，形成“幸福生活”宏观战略态势； 三年 叫“座” 以大型成熟的综合社区推出“天津幸福指数最高的社区”概念，将“幸福”概念落地，以务实的姿态创造产品最大溢价。 二年 围“观” 以“俱乐部”行销活动为主，多个体验式活动配合，形成围合之势，形成观摩热点，将“幸福生活”体验展示化； 荷兰墅传播战略之三年计划 “造势” 06年8月 /07年6月 NO.1 宏观导入 “围观” 07年5月 /08年6月 NO.2 概念成型 “叫座” 08年4月 /09年4月 NO.3 场景 荷兰墅 幸福生活 （32个月） 传播节奏 推广力度曲线 荷兰墅推广节奏图解 导入期 预热期 8月 9月 10月 11月 12月 强销期 样板街区开放 项目 开盘 项目预热 启动市场引起强烈关注形成热点话题 逐步形成市场热点，销售高峰逐渐形成 有的放矢精准客户强势销售 提升附加值为销售构筑新的利益点 传播节奏 22日 项目 亮相 展开幸福大调查 6日 幸福指数 1、生态 2、活力 3、人文 4、学识 5、财富 7、智慧 6、建筑 ··· ··· 正信品牌 幸福工程 幸福概念传播规划 “幸福”整合行销体系界面关系及行动思路： 展示陈列 ? 网络营销 赞助联合 忠诚营销 关系营销 数据库营销 直复营销 情景营销 事件营销 媒介公共 广告 相互作用的营销 线上 线下 活动 新闻 8月 9月 10月 11月 12月 07年1月 22月 预热期 强销期 样板间开放 开盘 维护/提升期 通过新闻的运作，在短时间内，在社会上形成舆论导向，迅速的成为热点话题。 组织 活动 引发 话题 幸福工程3部曲 （1、幸福大调查 2、幸福论坛 3、全面提升幸福指数） 通过幸福3部曲活动的组织执行，将幸福的概念不断的深入延伸，从而不断的提升荷兰墅的社会影响力 利用售楼处的场地 定期举办小型的客户联谊活动 样板间观摩活动 现场的促销活动 幸福概念的追踪 客户维系与管理 发布 项目 信息 提出幸福的话题 （你幸福吗？） 导向性宣传 新闻公关 引 起 关 注 建立 影响力/知名度 配合销售拉动市场 荷兰墅品 牌影响力 美誉度 传播 荷兰墅品牌影响力 荷兰墅项目销售力 公关策略推进图 持续不断的复合多渠道组合打击的“狼群战术” 所谓“狼群”不是所有媒体一哄而上，而是在不同阶段，围绕目标受众的集中投放，不同的媒体有不同的作用与任务。 媒体策略 推广 组合 报纸 杂志 @ 户外 影音 DM 活动 软文 《今晚报》《天津日报》《今晚经济》强势的媒体组合 高端杂志： 《置家》 《搂市》 搜房 新浪 专属网站 天津的干路交通网 规划看房通道 客户通讯 机票票封 高端数据库 高端写字楼大堂视频 交通、文艺台 造势:反映生活形态的活动 维护:小型客户联谊 针对幸福引发社会话题 推广渠道组合 口碑场 业内口碑形成 观摩场 到访放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸福”落地， 产品详细解读 阶段Ⅰ 06年8月底-9月底 阶段Ⅱ 06年10月-12月 概念导入，诱发关注 大规模传播展开 10月开盘OPEN DAY 阶段执行分解 客户公关活动 业内公关活动 新闻传播 工地包装 销售中心 样板间 名片/手提袋/其它 户型图 海报/楼书/客通 战术保障二：促销计划 战术保障一：工程进度 广告运动 公共关系 展卖空间 文本道具 广播广告 短信广告 平面广告 部分为重点使用战术及渠道 网络广告 户外广告 【阶段Ⅰ 口碑场】 06年8月底—9月底 口碑场 观摩场 “幸福”概念浮出 “幸福”落地， 产品详细解读 阶 段 Ⅰ 06年8月初-9月底 阶 段 Ⅱ 05年10月-12月 概念导入，诱发关注 大规模传播展开 10月开盘OPEN DAY 8/9月策略思考/执行 制造声势 先围后打 执行方案 目的： 迅速提升项目社会影响力；区隔市场其他项目，有效的圈定客户群，在短时间内，市场达到一个较高的知名度 手段： 差异化营销/事件营销/新闻营销—— 新闻营销——展开幸福大调查，形成社会话题 首先通过有影响力的公关活动与新闻宣传提升“荷兰墅”项目的社会影响