市场营销学经典案例讲述.pptVIP

???给我一个支点，我可以撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。 ????给我点阳光，我们就灿烂。——二十一世纪，策划如此演绎。 ????一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以使产品异军突起。非常规的经营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张一讲师语录 ????成功的关键，在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。 ?二、一件货 ????对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？ ????意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 ????对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 ????这真是“新”上创新的创意！ 三、明亏暗赚 ????日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意