4月全国高等教育自考试历年试题及答案 国际商务谈判试题.docVIP

全国自学考试历年试题 国际商务谈判试题??课程代码：00186? 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)??在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。??1.PRAM谈判模式的第三个步骤是(?)??A.维持??B.协议??C.计划??D.关系??2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的(?)??A.平等互利原则??B.灵活机动原则??C.友好协商原则??D.依法办事原则??3.谈判人员应具备的知识结构是(?)??A.“H”形??B.“M”形??C.“T”形??D.“U”形??4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是(?)??A.博览??B.勤思??C.总结??D.实践??5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指(?)??A.幽默方法??B.适当馈赠??C.反问劝导法??D.归纳概括法??6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是(?)??A.前2天??B.前3天??C.前4天??D.前5天??7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(?)??A.中国人??B.朝鲜人??C.美国人??D.拉丁美洲人??8.国际商务谈