第六章国际市场合作战略讲述.ppt

案例 诺基亚三洋剥离CDMA手机 将成立全球性手机公司 不过，对这家全球手机老大而言，在CDMA手机市场的征途并不顺利，CDMA手机市场被日系手机商牢牢控制在手中。三洋在中高端CDMA市场的地位、与日本及北美CDMA运营商的良好关系被诺基亚看中。 诺基亚中国透露，他们的合资新公司总部将设在美国圣地亚哥，在日本大阪设有主要经营机构，同时在北京设立中国总部，并建立研发机构。合资公司预计将在2006年第三季度正式运营。 据了解，在股权结构上，诺基亚和三洋在新公司的持股比例为50比50。新公司生产的手机将贴双品牌。目前，诺基亚和三洋仍将暂时保持各自独立的CDMA手机品牌。此前，爱立信与日本索尼双双剥离手机业务，组建了索尼爱立信公司，双方也是50比50的股份。 值得一提的是，诺基亚将放弃从前拒绝使用高通CDMA手机芯片的做法，并增加中高端CDMA手机机型的开发。 另外，两家公司CDMA业务在中国的相关部分也将转入新公司。现阶段，诺基亚在华的CDMA业务仍照常进行。 2006年03月13日 题外故事 35美元与35万美元 3-1 在美国西部一个人烟稀少的小镇上有个年轻人，他特别喜爱摩托车，尤其是著名的哈利摩托。这种车子被人称为“美国精神的图腾”，与可口可乐齐名。 他是打散工的，虽爱车却没有足够的钱买车，只好整天痴痴地看别人的车子。一天放工，他来到了镇外的咖啡馆休息，无意中瞥见后院里一堆破铜烂铁似的旧摩托车。他围着车子转了几个圈，竟然是一部“哈利”！多可惜啊，他心想，也许我能把它修好。 唤来老板，说是开个价吧。老板思忖了半天，说，好多年前有个客人常来喝咖啡，每次总是骑这旧摩托，老坏，经常得修。但有一次来了之后，打不着火了，怎么弄也不行，一气之下就送给老板走掉了。之后老板几次试图修理也没弄妥，然后就成了院于里的一堆废物。“你要？给我35美元，拉回去吧。” 题外故事 35美元与35万美元3-2 青年人高兴极了，拖回家中左摆弄右摆弄了好长时间，终于发现果然是修不好的，因为根本找不到这种配件。他不死心，好歹花了35美元的呀，于是就打电话到哈利厂子里去，要求提供帮助。哈利的员工问了他车子型号．然后说是我们查查看仓库里有没有老零件再答复。他等啊等啊．以为没有希望了，突然间公司有人来电，间他车盘上的编号，他告诉了编号。很快地，公司又由另外一个人来电，急切地问他，车架上星否刻有“KING”的印记。年轻人怏怏地说，“KING”又如何?不是都知道型号了吗?他走到外边把车子擦拭干净，清楚地看到确实有个“KING”的印记，于是告诉了他们，听到电话那边有些异常反响。 这回应该有零件了吧?谁知又没有了下文。一周后，突然电话铃响，一个自称是哈利公司老板的老年人的声音，问年轻人：我们愿意出35万美元收购这部旧摩托车!他大吃一惊，忙问原因。“这是猫王生前在我们公司订造的摩托车，那个记号是我亲自给他凿上去的。”老人这样回答。年轻人顿时呆住了。老人说你先考虑一下，我们再跟你联系。很快地消息传了出去，一个持续了好多年的猫王节目的电台主持人来电：给你50万，一定要把这部车子给我…… 题外故事 35美元与35万美元3-3 之后电话铃响不绝。那么到底车落准家?结果已经不再重要，引人思考的不再是一夜暴富的故事本身。笔者联想到的是另外的话题：那个哈利的老板如果拿一台新出厂的车子去跟年轻人对换，结果会如何？多数情况下可能年轻人高兴死了，二话不说，旧车换新车!那么哈利公司就不用花大价钱换回一件对公司很重要的文物。可是哈利却老老实实地按真实的价值与年轻人交换。诚信，这就是一个老字号的行事作风。更重要的是，他们对自己的历史的重视度。 ●常平。羊城晚报，2003.8.30，康永君图。读者，2003（22）：32 图 信任与承诺的正确层次 评论 戴尔结束漫长的忠诚是件好事 没有永远的朋友，只有永恒的利益，就在三天前，这条铁律与全球芯片霸主英特尔不期而遇。多年来，英特尔真诚祈祷电脑霸主戴尔是“永远的朋友”，几乎也就是了。可惜，也只是“几乎”。 2006年5月20日，戴尔与英特尔长达22年的“排他性合作”结束了，戴尔决心部分使用AMD的芯片，那家厂商是英特尔的宿敌。 对此，英特尔CEO的评价是：“这是一个难以置信、令人失望至极的决定。” 面对昔日死忠的突然“博爱”，英特尔不高兴了，可业内却觉得是个福音。起码英特尔往昔在中国