《巅峰心态,职场正量》课程大纲-梁辉老师-[华师经纪].docVIP

巅峰心态，职场正能量 一、课程安排 授课形式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+ 具体安排：1天（6小时） 参加人员：销售人员 主讲老师：梁辉 二、课程大纲 课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变 了解销售对企业的重要意义 掌握销售的关键成功因素 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 学会不断提升自己、成长自己 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路 课程内容： 第一讲 危机意识、永不满足 ◎即将解决的问题 为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？ 为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？ 为什么我们很容易就满足现状？ 为什么我们容易在顺境中迷失方向？ ◎给出的内容 狼捕猎带给我们的启发 成功人士的危机意识 企业缺乏危机意识的结果 个人如果没有危机意识又会怎样？ 学会建立永不满足的状态 第二讲 清晰梦想、坚持目标 ◎即将解决的问题 为何我们的动力不能持久？ 为何我们总不知要为什么要工作？ 为何我们总能找出一大堆不可能的理由？ 为何我们总是不找方法，找借口？ 为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ ◎给出的内容 人类因为梦想而伟大 人生因为梦想而精彩 成功销售一定有原因，失败一定有方法。 没有不可能——只是暂时没找到方法 第三讲 专注执着、认真至上 ◎即将解决的问题 为什么我们总是聪明办坏事？ 为什么能力很强却做不出好的业绩？ 为什么我们工作年限不短却成长很慢？ 为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？ ◎给出的内容 管理大师的忠告 专注的力量 成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？ 为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 专注一个行业 人生不成功80%是不专注！ 大舍大得，小舍小得不舍不得 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 放弃所有其他的机会，只给自己一条路 一生只做一件事 坚守目标直到成功 成功就是简单的事情重复做。 第四讲 乐在工作、享受当下 为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？ 为什么我们工作不再充满激情？ 为什么我们无法具备创新性思维？ 为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？ 为何我们上班就像坐牢，痛苦！ 为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！ ◎给出的内容 人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦 快乐鱼哲学 生活中的启发 如何在枯燥的工作中寻找乐趣？ 爱上工作才能创造职场奇迹 兴趣是最好的老师 成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！ 有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！ 你要看到你工作的价值机会意义 只有深爱着公司和产品你才能做好 兴趣是动力的源泉 第五讲 坚定信念、超凡自信 ◎即将解决的问题 为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！ ◎给出的内容 每个人都具备成功的天赋 没有失败只有学习和成功 每份努力都会得到倍增的回收 过去不等于未来、机会无限 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。 假如得不到我要的、我即将得到更好的！ 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义 如何建立100%相信自己产品／公司的信心 第六讲 永不言败、决不放弃 ◎即将解决的问题 为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？ 为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？ 为什么我们不善于坚持？ 为什么我们无法积极看待负面的一些反应？ ◎给出的内容 学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍 面对失败迅速调整心态，从头再来 成功的关键就是决不放弃的信念 第七讲 结果思维、大量行动 ◎即将解决的问题 为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！ 为什么我们都在“尽职责”却没有好结果？ 为什么我们都在“做任务”却没有好结果？ ◎给出的内容 不做结果的根源 结果思维对企业对个人分别意味着什么？ 结果思维的两大误区 正确的结果定义是怎样的？ 如何做结