石灰销售介绍讲述.pptVIP

工作背景 工作思路 实施情况 实施情况 实施情况 筛选客户 石灰市场细分 石灰市场分布 石灰客户分布图 建材用石灰 取得的成效 下一步工作展望 对外市场营销中心产品开发组 * * * 对外市场营销中心产品开发组 “石灰”闯市场情况汇报 取得的成效 闯市场的背景 具体实施情况 下一步工作展望 1 2 3 4 “石灰”闯市场情况汇报 挣工资的压力变动力，堵住后路，绝处逢生； 闯市场的项目分析，突出石灰石（商硂）市场或石灰市场； 本地市场和外围周边200km以内市场的分析、比较； 初级市场还是深加工市场分析。 石灰石 市场 石灰市场 商硂 房地产 石灰 闯市场项目分析： 石灰石（商硂）市场：由于受房地产市场影响，商硂市场供过于求。 石灰市场：六盘水目前有一座土窑生产，满足两家加气砖用户使用。 化工 1.首先了解自己产品的性能、用途、质量指标情况； 根据石灰用途进行市场细分，选择毕节建材用加气砖市场为突破口； 比较客户现有使用石灰情况：价格、质量、产量、周边市场容量，找出比较优势； “背样品”挨家说服、试用，现场实验演示，取得用户认可； 全面撒网、全面筛选用户，选择信誉好、产品市场好、生产顺利客户； 市场倒推法给予经销商合理利润，选择有市场、有资金、有信誉的经销商进行合作，减少资金风险。 建材 客户细分 橡胶 涂料 造纸 建材 石灰深加工 碳酸钙的应用范围：塑料制品、橡胶、造纸、EVA发泡、鞋材、人造革、涂料、油墨、建材、电线电缆、工艺品、胶粘剂、牙膏等行业。 塑料制品 钢铁行业 建筑行业 化工行业 铁水预处理、 钢水炉外脱硫、 脱磷以及转炉、 电炉炼钢的造渣剂 生石灰在加气混凝土 制品生产中，主要作用 是提供有效CaO与含硅 材料中的SiO2、Al2O3 水热反应，生成水化硅 酸钙与水化铝硅酸盐使 制品获得强度。生石灰 也是铝粉的发气促进剂。 磷酸氢钙是由石灰乳或石灰石细粉悬浮液与磷酸反应，沉淀物经过滤、干燥、粉碎制得的，磷酸氢钙逐步成为饲料中磷、钙补充剂的主导产品。 首先了解自己产品的性能、用途、质量情况，根据石灰用途进行市场细分。 抗压强度、抗冻性 不合格 / 2014-2-24 600mm×200mm×200mm 大方县小屯乡石墙村 贵州源丰新型建材有限公司 蒸压加气混凝土砌块 毕节 干密度681kg/m3 不合格 / 2014-2-26 600mm×200mm×200mm 大方县大方镇新铺村 大方县新兴建材开发有限公司 蒸压加气混凝土砌块 毕节 抗压强度、抗冻性、干密度 不合格 / 2014-2-20 600mm×200mm×200mm 大方县小屯乡石墙村沙偏坡 大方县圳太轻质混凝土有限责任公司 蒸压加气混凝土砌块 毕节 抗压强度、抗冻性 不合格 / 2014-1-10 600mm×200mm×200mm 金沙县城关镇前胜村 贵州省金沙县节能环保建材有限责任公司 蒸压加气混凝土砌块 毕节 强度级别 不合格 / 2014-1-6 A3.5 B06 600×200×200 六盘水红桥新区红桥路 六盘水瑞都建材有限公司 蒸压加气混凝土砌块 六盘水 不合格项目实测值 检验结果 注册商标 生产日期（批号） 产品规格型号 企业生产地址 企业名称 产品详细名称 地区 2014年1季度蒸压加气混凝土砌块产品质量监督抽查生产单位名单 合格 2014-1-7 A3.5 B06 600×200×100 盘县二河乡 贵州黔桂三合建材有限公司 蒸压加气混凝土砌块 六盘水 合格 2014-1-6 A3.5 B06 600×200×200 六盘水市水钢巴西中路 首钢水城钢铁（集团）有限责任公司生活服务分公司 蒸压加气混凝土砌块 六盘水 合格 2014-01 A3.5 B06 600×200×200 六枝特区那固坝村豹狗冲灰场 六枝特区任进轻质建材有限公司 蒸压加气混凝土砌块 六盘水 检验结果 生产日期（批号） 产品规格型号 企业生产地址 企业名称 产品详细名称 地区 钢铁 建筑 化工 钢铁行业辅料添加： 氧化钙、活性度、 生过烧 建筑行业加气砖生产： 消解时间、消解温度 未消化残渣率 化工行业磷酸轻钙： 有效氧化钙、氧化镁 生过烧、粉灰率 六枝市场 昭通市场 威宁市场 大方市场 石灰 六枝任进公司 六枝广厦公司 鲁甸万隆化工 昭通红发公司 威宁鸿祥公司 大方圳太公司 大方源丰公司 贵州省市场 加气砖生产线 5月份 6月份 7月份 完成销售404.56吨，销售收入8.9万元。 完成销售2036吨，销售收入53.04万元。 预计销售2600吨，销售收入55.9万元。 内部 生产与市场脱节，坐等市场向寻找市场转变。 外部 市场 不断选择不同的市场需求，只有疲软的市场，没有疲软的产品。