第三周商务谈判内容讲述.ppt

第三章 商务谈判内容 [教学目的要求] 掌握货物买卖谈判的主要内容 掌握技术贸易谈判的主要内容 掌握投资贸易谈判的主要内容 [主要内容] 一、货物买卖谈判的主要内容 二、技术贸易谈判的主要内容 三、投资贸易谈判的主要内容 第一节 货物买卖谈判 甲公司与乙公司订立一份合同，约定由乙公司在十天内向甲公司提供新鲜蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的单价1元。 乙公司在规定的期间内向甲公司提供了小白菜6000公斤。 甲公司拒绝接受这批小白菜，认为自己是职工食堂所消费的蔬菜，炊事员有限，不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。 双方为此发生争议，争议的焦点不在价格，也不涉及合同的其他条款，唯有对合同的标的双方各执一词。 甲公司认为自己的食堂从来没有买过小白菜，与乙公司是长期合作关系，经常向其购买蔬菜，每次买的不是大白菜就是罗卜等容易清洗的蔬菜。乙公司应该知道这种情况，但是其仍然送来了我公司不需要的小白菜，这是曲解了合同标的。 乙公司称合同的标的是蔬菜，小白菜也是蔬菜，甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜，合同的标的规定是新鲜蔬菜，而小白菜最新鲜，所以我公司就送了小白菜过去，这没有违反合同的规定，甲公司称蔬菜就是大白菜或罗卜的说法太过牵强附会，既没有合同依据也没有法律依据，不足为凭。 主要内容 一、货物买卖谈判的含义