第六章企业跨国经营战略说课.pptVIP

第六章 企业跨国经营战略 本章框架 第一节 跨国经营战略的概述 第二节 跨国经营战略的类型与进入模式 第三节 跨国经营战略的组织与控制 第一节 跨国经营战略的概述 一、跨国经营战略的概念及其特点 （一）跨国经营战略的概念 跨国经营，是指企业超越本国国界之外的地域范围内开展的市场经济活动。 联合国将跨国公司定义： 在两个或更多国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业。 不论此实体的法律形式和活动领域如何，该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他形式结合在一起，从而其中的一个或更多的实体得以对其他实体的活动实施有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。 跨国经营战略： （相对于国内经营战略而言的） 指企业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范围内对其生存与发展的长远的、总体的经营活动的谋划。 （二）跨国经营战略的特点 1.经营环境更为复杂。 2.经营空间更为广泛。 3.竞争更为激烈 4.信息管理难度大 5.物流体系要求更高 二、跨国经营战略的动因 1.获得区位经济效益 2.转移核心竞争能力 3.获得规模经济效应 4.获取学习效应 5.获得联合经济效应 6.获取优惠政策 第二节 跨国经营战略的类型与进入模式 一、跨国经营战略的类型 （一）国际化战略 国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。 企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。 适合：国外市场上拥有竞争优势。 局限性：当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务时就不合适了；生产基地重复建设。 （二）多国本土化战略 多国本土化战略就是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元向不同国家的差别化的市场提供更能够满足当地市场需要的产品和服务。 本土化战略注重每个国家内的竞争，认为各个国家市场情况不同，以国家界线来划分市场。 适合：国外市场本地化特色要求高的市场。 局限性：生产设施重复建设并且成本结构较高；过于本土化带来的过度分权。 （三）全球化战略 全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品或服务。 目标：取得全球性的领导地位。 适合：当存在强大的降低成本压力和相对较弱的适应当地市场压力时。 优势：来源于比较优势、产品的规模经济、购买的规模经济、全球化经验和专有产品技术优势。 局限性：在要求提供当地特色产品的市场上，这种战略是不合适的。 （四）跨国战略 跨国战略寻求全球化的效率和本土化的敏捷反应之间的统一，在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。 关键：创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来。（母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。） 优势：全球学习实现成本领先或差异化战略。 显著特点：业务经营的多样化和国家市场的多样性。 局限性：实施跨国战略需要“弹性协调”——通过一体化的网络建立共享的远见并各司其责。这在现实中，由于两方面目标的冲突，实现真正的跨国战略很困难。 二、 跨国经营战略的国际市场进入模式 国际市场的进入模式:企业将其产品、技术、工艺管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。 可以分为出口进入、合同进入和投资进入三大类。 （一）出口进入方式 1．间接出口 即企业主要通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构进行非自营的最终产品出口。 特点：经营国际化与企业国际化相分离。 渠道：(1)通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售。(2)通过大型贸易公司出口。(3)通过出口管理公司出口。(4)利用已具有外贸自主经营权的出口。 优势：投资较少、风险较小。 劣势：中间商降低了企业出口效益；中间商的营销活动带来困难；很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。 2．直接出口 即通过设立国外分销机构、销售子公司从事直接销售业务，将产品直接卖给国外的顾客或最终用户。 形式：(1)国内出口部。 (2)公司驻外办事处。 (3)国外销售子公司。(4)直接卖给最终客户。(5)外国的经销商或代理商。 优势：进一步掌握了主动权和市场的控制权。 劣势：自有国际营销体系使得投资和风险较大。 3．补偿贸易进入方式 补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易形式。买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品或劳务予以偿还。 形式：(1)产品返销。(2)互购方式。(3)第三国补偿贸易。 优势：买方可以利用外资和技