实训课题三产品组合.ppt

实训课题三 产品组合 一、实训目标 使学生了解产品概念和产品组合技术，及如何通过产品组合技术改变企业产品结构，使企业产品能符合市场的需求。 二、实训要求 （一）请每个同学在互联网上查阅雅芳的产品及产品组合。 （二）请有兴趣的女生到雅芳专卖店实地进行调查研究，绘制出某个雅芳专卖店销售的产品和产品组合。 （三）请考虑雅芳产品及产品组合的系列，是否合理？为什么？如果让你进行产品分类，你准备怎样进行产品组合？ 四）你看了下列这则信息，有什么启发？ 美丽可以如此简单 雅芳彩妆推出新一代彩妆组合。与传统彩妆品牌销售策略不同，此次产品采用组合销售。按照年轻女性在聚会、职场、休闲三种不同场合对彩妆的需求，把唇彩、眼影、腮红等彩妆商品有专业水平地进行搭配，以三套妆容的组合产品方式推向市场销售。 实训内容提示：产品组合技术，完全可以移植到销售领域 消费者可以根据不同彩妆场合的需求进行彩妆。在销售环节，可以为那些没有化妆经验的女性提供专业帮助。让普通女性轻松、完美地完成本来需要专业美容师才能完成的各种妆容。消费者还可以通过雅芳网站学习相应的化妆技巧，真正实现“成就美丽，如此简单”。 （五）具体要求 1、男生只要求查阅雅芳互联网发布的信息内容。 2、有兴趣的女生，可以到广州或者居住地的雅芳专卖店进行实地调查研究。 3、在作业本上做简单的笔记。 三、实训考评 选择5个学生在课堂上向全班同学汇报。全班同学和老师共同评分。 其他同学的实训记录，作为作业，由教师评分。 四、实训内容 （一）衡量产品组合的四个变量 长度——产品线上所有产品项目之和。 宽度——所有不同产品线的个数。 深度——每个项目或每个品牌的产品中，所有不同材料、花色、规格、质量产品数的总和。 关联度——企业生产的各个大类产品之间，在使用过程中存在的相关性或者密切程度。 长度、宽度、深度三维标示图 （二）雅芳集团的产品及其产品组合 雅芳集团向145个国家和地区的女性提供2万种产品，包括雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。 雅芳（中国）有限公司为中国女性提供数百种各类商品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等。 如此复杂的商品和商品组合，确实很难搞得清楚。作为一个实训课题，也只要求同学们大致了解雅芳商品及其商品组合就可以了。 1、洁面 新活洁面露、新自然洁面霜、美白洁面霜、碳洁面、采唐韵洁面、橘子洁面、凝白洁面、芦荟保湿洁面、其他面部美护类……。 2、面膜 美白面膜(贴)、美白面膜(撕拉)、新活面膜(贴)、美颜露面膜(贴)、净碧面膜白、茶死海泥面膜胶、原紧致面膜、净颜保湿面膜、新活柔滑霜甜、心磨砂膏净、碧磨砂膏……。 3、润肤品 （1）新活系列 ：再生霜、精华液、再生柔肤乳、无痕精华、维C莹亮精华、净白去斑霜、透白精华、再生眼露、再生眼霜、美颜露……。 （2）肌肤管理系列：润泽保湿组、青春养颜组、健康亮颜组、细肤清透组、保湿凝露、草本假期乳霜、隔离防御日霜、多效紧致精华霜、肌肤管理系列眼霜……。 （3）美白系列：营养霜、爽肤水、柔肤水、嫩粉、嫩露、乳液、调理液、净采啫喱、眼霜、粉饼、粉底、防晒隔离液、精华液、水嫩凝霜……。 （4）新自然系列：润肤乳液、霜状美容液、柔肤水……。 （5）净碧系列：洁面、润肤乳、润肤露、修复调理膏、洁肤棉、爽肤水面霜、洗面、洁面品、沐浴乳、护手霜、洗发水、美发护发、晚霜/晚乳、日霜/日乳、眼霜……。 （6）种子系列 （7）采唐韵系列 4、彩妆品 （1）新炫系列 妆前乳、粉扑、精油、隔离霜、睫毛膏、双色眼彩、颊彩、唇蜜、唇膏、指甲油、粉饼……。 （2）彩妆工具 眼线笔、睫毛夹、化妆盒、眉笔……。 （3）色彩系列 指甲油、眼影、腮红、唇膏、纤长睫毛膏、浓密超长睫毛膏、眼线笔、柔润粉底液、摩丝粉底、柔润粉饼、嫩白粉底、嫩白两用粉饼、卸妆油、人唇釉、超卷翘睫毛膏、润颜粉底液、卸妆水/乳、唇膏、粉底、眼影、唇彩/唇蜜、口红、腮红/胭脂、指甲油、面部喷雾、散粉/蜜粉、眼线液、洗甲水、发膜、遮瑕膏……。 5、香品 香水系列：阳光之吻、地球、女人、微笑、鸡尾酒绿香水、小黑裙香水、走珠香水……。 香粉系列：香味气氛……。 6、日常净洗护理系列 维亮美发系列、丝质顺滑组、修复组、弹性水发蜡、沐浴露；、香皂、高效深层润肤露、高效手霜、手霜、润肤乳、润唇膏（草莓润唇膏等）、牛奶系列、柔肤系列、防晒品、止汗露、去屑液……。 7、内衣系列 文胸、内裤、比基尼泳装……。 8、保健食品系列 甲壳质胶囊、辣椒籽胶囊、胶原C、小麦胚芽油(维E)、月见草、蛋白粉、维他命B族、葡萄籽、番茄红素……。 9、抗衰老系列 去眼袋、祛皱纹、去角质