2012纯生产品规划方案.doc

关于纯生瓶/罐产品规划方案 一、思路： 对合作商进行激励，利用合作商对网点的熟悉和客情快速进店销售，有利于提高铺货率； 对终端进行激励，有利于提高终端出货量和业代对终端的掌控能力； 二、办法： 江北设定纯生合作商5个，设餐饮业代1名负责开拓市场；小金设定纯生合作商5个，设餐饮业代1名负责开拓市场，高档产品预计销量4月2000箱、5月3000箱 方案如下表： AB类餐饮--纯生瓶/罐产品规划方案一 场所类型 产品 结算价 可提费用 二批开单（元） 终端开单（元） 二批原定单箱毛利（元） 终端达到设定量后给予返酒 返酒单箱投入 二批商进货100箱以上返利（元/箱） 现定二批单箱毛利（元） 投入费用是否单箱内 混卖场所 600有奖纯生瓶 62.5 6.5 69 72 3 15送1 4.31 2 5 是 600无奖纯生瓶 50.5 18.5 69 72 3 20送3 9 2 5 是 500纯生罐 47.5 17.5 65 68 3 10送2 10.83 2 5 是 专卖场所 600有奖纯生瓶 62.5 6.5 69 72 3 无 专场费 2 5 是 600无奖纯生瓶 50.5 18.5 69 72 3 无 专场费 2 5 是 500纯生罐 47.5 17.5 65 68 3 无 专场费 2 5 是 说明：1、业务员与终端签定达量返利协议或与终端签定专卖协议，有促销员场所不销售有奖纯生，次月惠青发出赠酒代垫条由二批商给终端代垫，有奖盖1元/个由合作商在终端代回收再退回惠青结算 2、活动时间：3月起试行 场所类型 产品 结算价 可提费用 二批开单（元） 终端开单（元） 二批单箱毛利（元） 终端达到设定量后给予返酒 返酒单箱投入 回收瓶盖（元/个） 合计单箱投入 投入费用是否单箱内 混卖 450逸品纯生 53.5 56.5 110 120 10 10送2 18.33 2 42.33 是 专卖 450逸品纯生 53.5 56.5 110 120 10 无 专场费 2 24 是 说明：1、业务员与终端签定达量或专卖协议，次月惠青发出赠酒代垫条由二批商给终端代垫，瓶盖2元/个由合作商在终端代回收再退回惠青结算（唐记特殊除外） 2、活动时间：3月起试行 AB类餐饮--纯生瓶/罐产品规划方案二 场所类型 产品 结算价 可提费用 二批开单（元） 终端开单（元） 二批原定单箱毛利（元） 二批进货及终端进货促销 返酒单箱投入 二批商进货100箱以上返利（元/箱） 现定二批单箱毛利（元） 投入费用是否单箱内 所有餐饮 600有奖纯生瓶 62.5 6.5 69 72 3 15送1 4.31 2 5 是 600无奖纯生瓶 50.5 18.5 69 72 3 20送3 9 2 5 是 500纯生罐 47.5 17.5 65 68 3 10送2 10.83 2 5 是 说明： 1、混卖场所：合作商直接按公司促销力度出货，有促销员场所不销售有奖纯生； 2、专卖场所：收回终端的常规促销，根据场所的实际销量，合作商与惠青各自分担专卖费用，如：以某终端销量20箱无奖纯生为例，合作商先分担3箱赠酒（进货时配送的3箱），剩下部分专卖费用则由惠青负责承担 3、有奖盖1元/个由合作商在终端代回收再退回惠青， 4月起试行 场所类型 产品 结算价 可提费用 二批开单（元） 终端开单（元） 合作商进货 终端进货促销 促销单箱投入 回收瓶盖（元/个） 合计单箱投入 投入费用是否单箱内 混卖 450逸品纯生 53.5 56.5 110 120 10送4 10送2 31.34 2 31.34 是 专卖 450逸品纯生 53.5 56.5 110 120 10送4 无 31.34 2 31.34 是 说明： 1、混卖场所：合作商直接按终端促销力度出货； 2、专卖场所：收回终端的常规促销，根据场所的实际销量，合作商与惠青各自分担专卖费用，如：以某终端销量10箱逸品纯生为例，合作商先分担2箱赠酒（进货时配送4箱，其中有2箱用作换盖），剩下部分专卖费用则由惠青负责承担 3、奖盖2元/个由合作商在终端自行回收解决（唐记特殊除外），4月起试行 个人认为方案二操作灵活性较强，费用下放合作商后对市场可以作出迅速反应，同时免去每月合作商与惠青核对费用时遇到的麻烦，提高合作商的信心 妥否，请领导批示。 青岛啤酒惠城大区江北办事处 2012年3月17日